Cinque tendenze chiave che daranno forma al settore della moda di lusso nel 2026

Dopo un anno caratterizzato da incertezza, battute d'arresto creative, cambiamenti di prezzo e interruzioni operative, i segnali indicano che il mercato globale del lusso si sta dirigendo verso un anno di stabilizzazione, sebbene a un ritmo moderato. Con i dirigenti di tutto il settore che rimangono cautamente ottimisti, i report di società di consulenza, tra cui Deloitte, Bnp Paribas, McKinsey, Euromonitor International e Kearney, prevedono tutti che l'industria globale della moda di lusso crescerà nel 2026 e oltre. Le vendite del lusso sono cresciute del 3 per cento nel 2025, raggiungendo 1,5 trilioni di dollari, secondo il report di Euromonitor international "Luxury and fashion 2026: navigating uncertainty, embracing change and leading with purpose", e sebbene la crescita del settore sia all'orizzonte per il 2026, è probabile che rimanga a una sola cifra.

Sebbene fonti esterne prevedano una crescita compresa tra il 3 e il 5%, Kearney mantiene una proiezione più conservativa, dal 2 al 4% nel suo report "2026 Global luxury industry outlook", con una crescita potenzialmente più forte in alcune regioni. I risultati di Deloitte supportano questa tesi, notando che il 66,9% dei dirigenti intervistati nel suo report "The 2026 global powers of luxury" si aspetta ricavi stabili o in crescita, mentre il 70,7% prevede di mantenere o migliorare i margini, il che suggerisce un mercato più focalizzato su una redditività disciplinata che su un'accelerazione generalizzata. Bnp Paribas è leggermente più ottimista sulle vendite, stimando una crescita organica media del 6% nel suo "2026 Luxury goods sector outlook", sebbene la società di ricerca aggiunga che le pressioni valutarie potrebbero ridurre la crescita dei ricavi dichiarati al 4%.

"Il lusso non sta entrando in una fase di recessione. Sta entrando in una fase di normalizzazione", ha sottolineato in una nota Nora Kleinewillinghoefer, partner di Kearney e global lead per la moda e il lusso. "I brand che vinceranno nel 2026 non si baseranno solo sulla scala o sugli aumenti di prezzo; guadagneranno rilevanza attraverso la creatività, un valore più chiaro e un coinvolgimento più profondo del consumatore". Oltre a questo, quali sono alcuni dei fattori chiave che stanno guidando questa crescita? FashionUnited analizza più da vicino questi risultati ed evidenzia cinque punti principali che stanno plasmando l'industria globale della moda di lusso nel 2026 e oltre.

1. La spesa diventa più intenzionale, con acquisti più selettivi

Sembra che nemmeno l'industria della moda di lusso sia immune all'aumento dello shopping intenzionale. Mentre la domanda di lusso è sempre più guidata da consumatori high-net-worth e ultra-high-net-worth, che rimangono stabili e rappresentano una quota sproporzionata della spesa, i consumatori aspirazionali stanno diventando sempre più selettivi in ciò che acquistano. "Non esiste un solo consumatore di lusso stereotipato", ha affermato Katie Thomas, a capo del Kearney Consumer Institute, nel "2026 Global luxury industry outlook". "La nostra ricerca ha identificato tre profili distinti: i consumatori aspirazionali che partecipano selettivamente alla categoria, coloro che si concedono spese mirate bilanciando moderazione e impegno continuo, e i tradizionalisti che spendono liberamente e vivono uno stile di vita di lusso completo. Ma il mercato continua a frammentare la spesa tra le categorie, dalle case di lusso tradizionali al benessere e al food and beverage".

Secondo Kearney, la spesa per il lusso si sta spostando verso categorie emotivamente risonanti e "difendibili" come gioielli ed esperienze, un cambiamento ulteriormente rafforzato dai risultati di Deloitte secondo cui i consumatori vedono le esperienze e i viaggi di lusso tra le maggiori categorie di spesa e, quindi, tra le più forti opportunità di crescita. Allo stesso tempo, i continui aumenti di prezzo stanno spingendo a una maggiore riallocazione della spesa e mettendo più pressione sulla fedeltà al brand tra i consumatori di lusso non-core. Nel suo report, Bnp Paribas evidenzia che la crescita nel settore della moda di lusso è sempre più sostenuta dai consumatori di fascia alta, mentre i segmenti più sensibili al prezzo rimangono limitati, suggerendo una dinamica di mercato a due velocità. Allo stesso modo, McKinsey nota una crescente polarizzazione nel consumo di lusso, dove i consumatori ad alta spesa continuano a generare valore, mentre i consumatori più aspirazionali riducono la frequenza o si spostano verso categorie a prezzo inferiore e formati alternativi come il resale.

2. La tecnologia spinge al cambiamento, passando dalla sperimentazione all'infrastruttura

Nel 2026, i progressi tecnologici, come l'Ia, assomigliano sempre meno a un potenziale accessorio brillante e sempre più a un must-have da aggiungere al carrello. Deloitte nota che il 41,2% delle aziende del lusso intervistate sta già implementando l'Ia generativa in aree selezionate, mentre l'11,9% l'ha già integrata nelle operazioni principali. Kearney va oltre, notando che secondo Market.Us, il 90% dei dirigenti della moda di lusso considera gli approcci basati sull'Ia, come la personalizzazione, "essenziali per i propri brand". Si prevede che la spesa per soluzioni, servizi e integrazione dell'Ia tra i brand di moda di lusso crescerà a un Cagr del 16,2% nel prossimo decennio. Kearney sottolinea anche che l'Ia sta espandendo il suo raggio d'azione e viene utilizzata in tutte le operazioni, dalla previsione al design, dal clienteling al servizio, e nota che i principali player del lusso, da Burberry a Dior, Moncler e Richemont, stanno utilizzando l'Ia sia nelle operazioni che nello sviluppo creativo.

3. La spesa per il lusso si sposta sempre più verso esperienze, benessere e valore emotivo

La nostra definizione di lusso si sta estendendo oltre i prodotti per includere esperienze, risparmio di tempo, salute e categorie di lifestyle che conferiscono status. La ricerca sui consumatori di Kearney evidenzia un chiaro cambiamento nel comportamento di spesa. Tra i consumatori di lusso "attenti al valore" intervistati, il 20% dichiara di aver riallocato la propria spesa verso le esperienze a causa dell'aumento dei prezzi, rispetto al 10% degli altri gruppi di consumatori, il che indica che i consumatori di lusso più sensibili al prezzo stanno ora scegliendo di dare priorità a forme di valore esperienziali e intangibili.

Allo stesso tempo, Kearney identifica un segmento di "entusiasti del benessere prima di tutto", che pone una maggiore enfasi su salute, longevità e benessere come parte della proposta di lusso. Di conseguenza, il report suggerisce che la crescita futura, in particolare negli Stati Uniti, sarà sempre più guidata da collaborazioni e offerte incentrate su moda e benessere, dove il lusso si interseca con l'ottimizzazione personale, lo stile di vita e l'esperienza.

I dati di Deloitte supportano questa tesi, poiché il suo report rileva che l'esperienza del cliente e la fedeltà sono le maggiori opportunità di crescita per il 28,6% dei dirigenti intervistati. Il 36,2% identifica i viaggi di lusso come il segmento con il più alto potenziale di crescita. Euromonitor International prosegue notando che il benessere "non è più di nicchia" e definisce i mercati emergenti "la nuova frontiera", mentre i brand di lusso cercano nuove fonti di crescita oltre i tradizionali modelli basati sul prodotto.

4. Il resale di lusso sta maturando

Il pre-owned, la riparazione e la rivendita non sono più attività secondarie per i consumatori del lusso. La ricerca di Deloitte ha rilevato che il 68,3% delle aziende di moda di lusso offre ora servizi di riparazione o ricondizionamento, il 53,8% gestisce programmi di pre-owned certificato o di permuta e il 44,5% collabora con piattaforme di resale. Un notevole passaggio dall'uso della circolarità come un orpello per il branding alla circolarità come una piattaforma alternativa controllata e attenta ai margini. Euromonitor International prosegue evidenziando questa "sostenibilità riformulata", sostenendo che la sostenibilità viene sempre più trattata non solo come un onere di conformità, ma come una leva strategica legata al ritorno sull'investimento, alla rilevanza culturale e a nuove fonti di reddito.

5. La distinzione regionale conterà più che mai

La crescita del lusso nel 2026 non sarà distribuita uniformemente tra le aree geografiche. Bnp Paribas nota che gli Stati Uniti sono l'unica regione con catalizzatori positivi a breve e medio termine, sottolineando che rappresentano il 23% delle vendite globali del settore e rimangono sottopenetrati. Per quanto riguarda la Cina, Bnp ha una visione costruttiva, prevedendo una crescita del 6% nel 2026, mentre Kearney è più cauto e si aspetta solo una crescita a una cifra, da bassa a media, sostenendo che la Cina rimarrà cruciale in termini di scala ma difficilmente sarà il motore principale dell'accelerazione globale. Tuttavia, Kearney afferma che tre regioni, ovvero Stati Uniti, Europa e Cina, sono cruciali per stabilizzare l'industria globale della moda di lusso, poiché offrono la scala, le infrastrutture e la concentrazione di clienti necessarie per ancorare la domanda.

Nel suo report, Deloitte aggiunge che Cina (19,3%), Giappone (19%), Medio Oriente (17,9%) e India (11,9%) sono i motori di crescita più influenti per il 2026. Aggiungendo a questo, Kearney evidenzia che Giappone, Sud-est asiatico e Medio Oriente sono destinati a sovraperformare il resto come mercati di spicco che stanno guadagnando slancio più rapidamente.

Poiché la mappa globale della domanda di lusso sta diventando più frammentata, la strategia dei brand di lusso dovrà probabilmente diventare più locale, più flessibile e meno dipendente da un unico grande motore per avere successo.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

FashionUnited ha implementato strumenti di intelligenza artificiale per ottimizzare la traduzione degli articoli sulle nostre piattaforme. Con una rete globale di giornalisti attivi in oltre 30 mercati, forniamo business intelligence e contenuti aggiornati in 9 lingue.

Questo permette ai nostri giornalisti di dedicare più tempo alla ricerca di notizie e alla stesura di articoli esclusivi.

Prima della pubblicazione, le traduzioni assistite dall'intelligenza artificiale vengono sempre riviste da un redattore. Se avete domande o commenti su questo processo, contattateci pure all'indirizzo info@fashionunited.com.