Cosa fare e cosa non fare per sviluppare un marchio di moda emergente: costruire un'identità in un mercato competitivo

Buenos Aires – Creare un marchio di moda da zero implica molto più che sviluppare una collezione. Per chi è agli inizi, il processo combina solitamente intuizione creativa, apprendimento pratico e decisioni strategiche che alla fine modellano la direzione del progetto.

Questo articolo fa parte di “The Do’s and don’ts”, una serie editoriale di FashionUnited che raccoglie l'esperienza di professionisti del settore per affrontare, da una prospettiva pratica, i successi e gli errori più comuni nei processi chiave del business internazionale della moda.

La designer argentina Maria Abdala Zolezzi, fondatrice del marchio di maglieria Maydi, conosce bene questo percorso. Prima di lanciare il suo marchio nel 2014, ha trascorso più di un decennio in Europa, dove ha ricoperto ruoli commerciali e di marketing per aziende di moda internazionali.

Questa esperienza pregressa ha influenzato il suo modo di intendere la costruzione di un marchio. “È stato un po’ come tuffarsi di testa”, ricorda a proposito del momento in cui ha avviato il suo progetto. “Venivo dal settore commerciale, ma con strutture già consolidate; non erano designer emergenti”, spiega. Tuttavia, quell'esperienza le ha fornito anche strumenti fondamentali. “Credo che la conoscenza commerciale mi abbia dato uno strumento cruciale per creare il mio marchio”, aggiunge.

Fin dall'inizio, la proposta di Maydi si è basata sulla maglieria fatta a mano con fibre naturali argentine, come la lana merino e i camelidi, prodotta insieme ad artigiani locali. Oggi il marchio è presente in diversi mercati internazionali.

Dall'intuizione creativa alla strategia di marca

Per Zolezzi, l'origine di un marchio emergente raramente segue un piano perfettamente strutturato. In molti casi, nasce da una combinazione di intuizione ed esperienza pregressa.

“Penso che a motivarmi nella creazione del marchio sia stata la passione che ho, perché amo la moda fin da quando ero molto giovane”, afferma. Ma la passione da sola non basta. Zolezzi sottolinea che capire come funziona commercialmente il settore può essere decisivo per trasformare un'idea in un business. “Ecco perché credo che oggi in ogni scuola di moda sia fondamentale avere un corso in cui ai creativi venga insegnato il lato commerciale”.

Questa combinazione di creatività e strategia le ha anche permesso di anticipare conversazioni che oggi modellano il settore. Quando ha lanciato il suo marchio, il concetto di produzione lenta o artigianale non aveva ancora la visibilità che ha oggi.

“Nessuno parlava di produzione locale o di produzione lenta. L'ho creato in un momento in cui nessuno ne parlava”, spiega.

Cosa fare

Costruire un'identità chiara fin dall'inizio.

Per Zolezzi, uno dei pilastri di un marchio emergente è lo sviluppo di un linguaggio proprio.

“Avere un proprio design e una propria identità è estremamente importante”, afferma. In un mercato sempre più competitivo, la differenziazione diventa essenziale per sostenere una proposta a lungo termine.

Scegliere con cura le materie prime.

La base del prodotto definisce anche il posizionamento del marchio.

“Per me, la materia prima che uso è una condizione sine qua non”, spiega. Nel suo caso, la scelta di fibre naturali locali è diventata il punto di partenza per costruire un'identità riconoscibile nei mercati internazionali.

Integrare le conoscenze commerciali nel processo creativo.

Capire come si vende un prodotto può essere tanto importante quanto progettarlo.

“Credo che la conoscenza commerciale mi abbia dato molta fiducia al momento del lancio del marchio”, afferma. Comprendere l'assortimento, il comportamento dei clienti e il mercato permette di prendere decisioni più strategiche fin dall'inizio.

Imparare facendo.

Sviluppare un marchio implica inevitabilmente tentativi ed errori.

“A volte bisogna andare “sur terrain”, bisogna imparare facendo”, dice Zolezzi. Per lei, l'esperienza pratica è una parte fondamentale dello sviluppo professionale nel settore.

Cosa non fare

Non affrettarsi a entrare nei mercati internazionali.

Uno degli errori più comuni è cercare di espandersi troppo in fretta.

Zolezzi ricorda di aver contattato un importante negozio di Parigi quando il suo marchio era ancora agli inizi. “Sapevo dentro di me che alla collezione mancava ancora qualcosa”, spiega. “È stato come bruciare una cartuccia, perdere un'opportunità”.

Non sottovalutare il tempo necessario a un marchio per maturare.

I progetti hanno bisogno di tempo per svilupparsi e consolidarsi internamente.

“Un buyer giapponese una volta mi ha detto che un marchio deve avere circa tre anni”, ricorda. Quel periodo permette di vedere se il concetto funziona davvero.

Non copiare altri designer.

La designer mette in guardia sulla mancanza di differenziazione che osserva in alcuni segmenti del mercato locale. “In Argentina siamo molto creativi, ma allo stesso tempo si copia molto”, afferma. Per lei, replicare il lavoro di altri designer indebolisce l'ecosistema creativo.

Non dare per scontato che il percorso sarà lineare.

Costruire un marchio di solito include momenti di progresso e battute d'arresto.

“Il percorso non è lineare, non è tutto un successo”, dice Zolezzi. Comprendere questa dinamica fa parte dell'apprendimento nel settore della moda.

Cosa bisogna considerare?

Sviluppare un marchio emergente richiede un equilibrio tra creatività, identità e struttura aziendale. In un contesto in cui sempre più designer lanciano i propri progetti, la differenziazione diventa cruciale. “Oggi il mercato è pieno di talenti”, dice Zolezzi.

Pertanto, la sfida non è solo creare, ma costruire una proposta coerente e riconoscibile. “Se ho intenzione di lanciare qualcosa, deve essere diverso da quello dei miei colleghi”.

Casi reali

Nel caso di Maydi, il suo posizionamento si è basato su tre pilastri: un'identità artigianale, l'uso di fibre naturali autoctone e una strategia di internazionalizzazione graduale.

Dopo le prime esperienze commerciali in Europa, il marchio ha iniziato a consolidare la sua presenza nel mercato giapponese, che rimane oggi la sua principale destinazione.

“Iniziare a lavorare nel mercato giapponese mi ha dato molta fiducia come marchio”, afferma.

Oggi, Zolezzi continua a presentare le sue collezioni due volte l'anno a Parigi e combina le vendite all'ingrosso con un servizio personalizzato nel suo atelier di Buenos Aires.

Concetto chiave

Per Zolezzi, lo sviluppo di un marchio emergente non dipende solo dal talento creativo, ma anche dalla capacità di sostenere un progetto nel tempo. In sintesi:

La differenziazione di un marchio non si improvvisa, ma si costruisce attraverso identità, esperienza e pazienza.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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