Gruppo Ras: la strategia di un'azienda francese indipendente per affermarsi di fronte ai colossi delle sneaker

Il gruppo Ras (Rautureau Apple Shoes), proprietario dei marchi No Name, Schmoove e Armistice, inaugura una nuova fase della sua storia sotto la guida di un duo dirigenziale complementare. Spinto da un'accelerazione internazionale e da una diversificazione nel tessile, l'attore francese si sta ora organizzando come una "start up creativa" per affermarsi in modo duraturo sul mercato globale.

Dall'esperienza storica alla "start up creativa": l'affermazione di un modello indipendente

A Saint-Pierre-Montlimart, il gruppo Ras sta intraprendendo una profonda trasformazione. Anche se il suo nome non è ancora noto al grande pubblico come quello dei colossi del settore, il gruppo è un attore prospero e imprescindibile nel panorama francese dal 1970. Con un volume annuo di 500mila paia e una solida presenza nel retail, oggi inizia un nuovo capitolo della sua storia.

Riccardo Ribolla e Fabrice Delecolle assumono ufficialmente le redini del gruppo con una convinzione condivisa: "la moda non ha bisogno di un altro marchio, ha bisogno di attori capaci di creare significato, emozione e carattere". Arrivato nel 2020 come direttore commerciale, Riccardo Ribolla è stato nominato direttore generale. Ora forma con Fabrice Delecolle, in azienda dal 2008 e nominato vicedirettore generale, un tandem che unisce agilità strategica e rigore operativo.

Una strategia basata sulla desiderabilità e sull'export

Fedele al suo motto storico "non seguire la moda, ma inventarla", il gruppo Ras sta intraprendendo una forte accelerazione. Questa nuova ambizione si basa su una base commerciale già solida: il gruppo vende 500mila paia all'anno, con una quota di export del 45% e una presenza digitale del 18%. Il marchio No Name è la punta di diamante di questa dinamica, con 400mila paia vendute all'anno, il 59% delle quali destinate ai mercati internazionali, in particolare Italia, Benelux, Germania e Giappone.

Questo livello di esportazioni invita a ricollocare il gruppo nella dinamica del mercato europeo delle sneaker e delle calzature urban. In un segmento dominato dai colossi globali e dalle grandi piattaforme digitali, i marchi francesi indipendenti stanno ora attivando leve di differenziazione basate sull'autenticità. Per Ras, questo significa trasformare i processi decisionali e aprirsi senza complessi a universi culturali trasversali, dalla musica al design, passando per la gastronomia.

Creare significato in un mercato maturo

L'innovazione e la coerenza narrativa diventano i motori di questa "start up creativa". Il gruppo sta moltiplicando le collaborazioni e le capsule collection per stimolare la propria desiderabilità, avviando al contempo una diversificazione della propria offerta. L'arrivo della linea di abbigliamento No Name per la stagione primavera estate 2026 segna un primo passo decisivo verso la creazione di universi di marca completi e globali.

In un mercato maturo, dove il comportamento d'acquisto è sempre più influenzato dalla digitalizzazione e dal lifestyle, il gruppo Ras scommette sulla chiarezza dell'identità. Che si tratti della "rivolta creativa" di No Name, dell'eleganza ribelle delle "Black Sheep" di Schmoove o del minimalismo sincero di Armistice, ogni marchio coltiva la propria differenza. Questa riorganizzazione dovrebbe consentire al gruppo di guadagnare in velocità e leggibilità, per portare una visione francese contemporanea e indipendente nel panorama competitivo delle sneaker.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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