Il ceo di G-Star sulla ristrutturazione: tre domande con risposta

All'inizio di febbraio, G-Star ha annunciato una 'ristrutturazione strategica'. L'azienda olandese di denim intende così anticipare le mutevoli dinamiche del mercato. In seguito all'annuncio, sono sorte alcune domande alle quali il ceo Rob Schilder ha risposto per iscritto a FashionUnited.

G-Star parla di ridurre i tempi di consegna. Questo significa che il marchio abbandonerà le collezioni stagionali tradizionali per passare a un modello basato sui 'drop'?

Ridurre i tempi di consegna non significa abbandonare completamente le collezioni stagionali, ma piuttosto rendere i nostri processi più flessibili ed efficienti. L'obiettivo è rispondere più rapidamente alle mutevoli dinamiche di mercato e al comportamento dei consumatori attraverso i 'drop', in aggiunta alle collezioni stagionali. Prenderemo decisioni più mirate e basate sui dati per quanto riguarda l'assortimento, le tempistiche e il riassortimento, ma non si tratta di un passaggio completo a un modello basato sui 'drop'. Si tratta di una variante ibrida, che ci permetterà di rispondere meglio alle esigenze del mercato in un dato momento, garantendo al contempo un servizio ottimale ai nostri clienti wholesale.

Il termine 'consumer-first' solleva interrogativi tra i retailer e può essere interpretato come 'direct-to-consumer'. Quale importanza rivestono ancora i partner retail?

Se è passata l'idea che vogliamo escludere i nostri partner, la nostra comunicazione è stata imprecisa. Non è assolutamente così. 'Consumer-first' significa per noi mettere il consumatore finale al centro di tutti i canali. È nel nostro interesse e in quello dei nostri partner operare insieme in modo più forte. La nostra strategia mira a rendere l'intera filiera più agile, affinché anche i retailer multimarca e i franchisee possano beneficiare di un processo decisionale più rapido, di migliori insight basati sui dati e di un'offerta di prodotti più mirata. Ci siamo resi conto che, con la nostra struttura di collezione tradizionale venduta in momenti fissi dell'anno, non sempre riusciamo a offrire ai nostri partner la rotazione di magazzino (stock turn) che desidererebbero. Integrando maggiormente l'offerta durante la stagione, prevediamo di poter migliorare questo aspetto. I partner rimangono una parte (importante) del nostro modello di distribuzione.

Se l'organizzazione diventa orientata al consumatore e i tempi di consegna si riducono, le scorte più recenti e richieste andranno prima all'ecommerce e ai negozi G-Star, o anche i partner beneficeranno di questa rapidità?

La semplificazione strategica è pensata proprio per operare più vicino al mercato e rispondere più velocemente alla domanda. Questo significa che possiamo prevedere, correggere e allocare meglio le risorse su tutti i canali.

L'obiettivo non è sfruttare la velocità esclusivamente per i nostri canali diretti, ma rendere l'intera organizzazione più efficiente. Semplificando i processi e riducendo i tempi di consegna, si crea maggiore flessibilità nella produzione e nella distribuzione. Questo ci permette di reagire più rapidamente ai prodotti di successo, a vantaggio sia dei nostri partner wholesale sia dei nostri canali diretti.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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