Il mercato del resale di lusso supera quello primario, trainato da Gen Z e Millennial

Il mercato secondario dei beni di lusso sta crescendo da due a tre volte più velocemente del mercato primario, secondo il report sul resale del 2026 della piattaforma statunitense di rivendita online The RealReal (Trr), intitolato “The Evolution of Resale”.

Trr contava 44 milioni di membri nel secondo trimestre del 2026 e il 93 per cento degli americani acquista online articoli di seconda mano, secondo i dati di Capital One Thrifting citati nel report. Il report ha anche rilevato che il 47 per cento dei consumatori valuta il potenziale valore di rivendita futuro di un articolo prima di acquistarlo nuovo, citando i dati di Capital One Shopping. Più della metà della base clienti di Trr si identifica come Gen Z o Millennial, un gruppo che, secondo l'azienda, considera sempre più il lusso pre-loved come una prima scelta piuttosto che un ripiego.

"L'idea che qualcosa sia 'datato' è diventata, beh, datata", ha affermato Rati Levesque, presidente e chief executive officer di Trr, nel report.

"In oltre 15 anni e con più di 50 milioni di articoli venduti, abbiamo costruito un set di dati proprietario che collega ciò che le persone desiderano con ciò che possiedono, ciò che vendono e il valore di questi pezzi in un dato momento. Insieme alla nostra esperienza e tecnologia di autenticazione per verificare, prezzare e tracciare milioni di articoli unici, The RealReal ha una capacità ineguagliabile di comprendere il reale valore di mercato del lusso, nonché di prevedere la direzione del mercato prima che ci arrivi", ha detto Levesque.

Chanel spodesta Louis Vuitton come marchio più cercato nel resale

Nella classifica annuale di Trr dei dieci marchi più cercati, Chanel ha conquistato il primo posto nel 2026, spodestando Louis Vuitton, che era in testa alla lista sia nel 2024 sia nel 2025, dopo che Gucci l'aveva guidata nel 2023. Prada, Gucci e Miu Miu completano la top five, con The Row, Hermès, Saint Laurent, Bottega Veneta e Balenciaga a chiudere la top ten. Trr collega l'ascesa di Chanel direttamente a Matthieu Blazy, entrato nella maison francese come creative director alla fine del 2024; le ricerche salvate per il suo nome sono aumentate del 10.967 per cento su base annua.

Il report rileva picchi simili, sebbene minori, legati ad altre recenti nomine di creative director: Sarah Burton, entrata in Givenchy nel 2024 e che ha disegnato l'abito su misura indossato da Timothée Chalamet agli Oscar del 2026, ha visto un aumento delle ricerche del 243 per cento, mentre Jonathan Anderson, diventato creative director di Dior nel 2025 e che ha disegnato l'abito da sposa di Taylor Swift, ha registrato un aumento del 158 per cento.

Quest'anno Celine non è entrata nella top ten di Trr, anche se il report evidenzia un picco nelle ricerche per nome di Michael Rider, il designer che ha presentato la sua prima collezione per la maison nel luglio 2025. Segnala anche un crescente interesse per Grace Wales Bonner, che ha fondato il suo marchio omonimo nel 2014 e presenterà la sua prima collezione maschile per Hermès nel gennaio 2027.

La nostalgia è un elemento forte nei dati di ricerca salvati di Trr

Le ricerche che fanno riferimento al periodo di Phoebe Philo da Celine, dal 2008 al 2017, sono aumentate del 650 per cento su base annua, l'aumento più netto in una più ampia tendenza di "nuova nostalgia" che il report collega a un rinnovato interesse per il design degli anni '10.

Anche altre ricerche d'archivio sono aumentate: gli anni di Nicolas Ghesquière da Balenciaga sono cresciuti del 400 per cento, l'era di Marc Jacobs da Louis Vuitton è aumentata del 375 per cento, la Prada del 2008 ha guadagnato il 75 per cento e gli archivi di Acne Studios sono saliti del 33 per cento. Philo compare due volte nel report. Oltre al picco di ricerche legate al periodo da Celine, Trr ha registrato un aumento del 247 per cento nell'offerta di articoli etichettati con il suo nome, la più rapida accelerazione dell'offerta legata a un singolo individuo nel report, che l'azienda attribuisce in parte al crescente interesse per il marchio omonimo di Philo, oltre che per il suo lavoro d'archivio per Celine.

Il report monitora anche i marchi in una fase precedente della loro curva di crescita. Le ricerche per le etichette emergenti Rùadh e Heirlome sono aumentate rispettivamente del 361 per cento e del 289 per cento, superando la nuova offerta di 36 e 1,73 volte, un divario che Trr interpreta come un segnale di marchi destinati a un più ampio riconoscimento. Tra le borse affermate, i valori di rivendita si sono mossi in modo diseguale: il prezzo medio di vendita della Fendi Baguette è decuplicato dal 2016, passando da circa 294 a 3.012 dollari, mentre la Celine Luggage e la Prada Galleria hanno entrambe perso valore nello stesso periodo.