La strategia futura di Reternity: investitori, wholesale e Parigi

Negli ultimi tre anni, Reternity ha intrapreso azioni decisive per gettare le basi per il futuro, con un rebranding, l'avvio dell'attività wholesale e il recente ingresso di investitori. Per questo motivo, il marchio di streetwear con sede a Delmenhorst alla fine non ha realizzato uno store previsto per Amburgo.

Tuttavia, il negozio di proprietà non è completamente scomparso dalla lista dei desideri, anche se Tom Schmidt ora preferirebbe aprirlo a Parigi. Nell'intervista, il co-fondatore di Reternity offre una panoramica della strategia.

Partiamo con uno sguardo al passato. Come sono andati gli affari a cavallo dell'anno?

Nel 2025 c'è stata una grande svolta per noi: abbiamo accolto a bordo per la prima volta un investitore, Carstensen, un solido partner commerciale e di sourcing di Amburgo, che produce anche per Snocks, tra gli altri. È stata una mossa importante, soprattutto per la nostra supply chain. Ci siamo riorganizzati per il futuro.

All'inizio del 2026, molti marchi di moda e aziende direct-to-consumer hanno avuto difficoltà, ma noi siamo partiti con un primo trimestre solido, in linea con l'anno precedente. Il nostro focus attuale non è solo sulla crescita, ma soprattutto sulla costruzione del brand, sulla awareness, sulla credibilità e sulla redditività. Soprattutto nel segmento della moda, questi aspetti sono una priorità per molti.

In che misura è entrato Carstensen nella vostra azienda?

Non si è trattato di un buy-out, ma di un importante caso di investimento strategico per noi. Detengono una quota rilevante, ma non la maggioranza.

Vi eravate già riorganizzati prima dell'ingresso degli investitori.

Nel 2023 abbiamo fatto un grande rebranding. Da allora, ci siamo posizionati in modo decisamente più costoso e diverso. Siamo entrati in forze nel settore retail, dicendo consapevolmente addio a una community online molto giovane. Questo ha causato una flessione temporanea, che però abbiamo accettato.

Dal punto di vista economico, in passato abbiamo avuto anni con fatturati maggiori, ma non è questo il punto ora. Vogliamo posizionare il brand presso i partner giusti nel retail. Spesso bisogna dire "no" ai grandi player per entrare nei giusti big account. Questa strada ci sembra quella giusta.

Credits: Reternity

Il vostro ingresso nel wholesale risale a circa due anni fa. Qual è il vostro bilancio oggi?

Molto positivo. Il mercato wholesale è diventato uno dei nostri pilastri più solidi, sia a livello nazionale che internazionale. Oltre al fatturato, è un fattore chiave per la credibilità e la visibilità. Lavoriamo con partner di alto livello. Abbiamo iniziato con l'agenzia di lusso internazionale Marcona3 e in Germania con la Sunshine Agency.

Ora stiamo espandendo la distribuzione. Per Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo (BeNeLux), così come per la Francia e l'Europa dell'Est, abbiamo coinvolto partner rinomati che dovrebbero portarci al livello successivo. Puntiamo sempre di più sui "regional heroes". Ora abbiamo una base molto più ampia e vogliamo sfruttare il momentum attuale.

Di recente, Marcona ha presentato Reternity anche nello showroom di Parigi. Questo cambierà con le nuove agenzie?

Manteniamo Marcona per l'Italia e altre parti del mondo, ma ora collaboriamo con altre agenzie e distribuzioni specifiche per paese. La grande novità: dal 24 al 30 giugno avremo il nostro primo showroom a Parigi. Siamo diventati una "House of Brands" e saremo presenti lì con Hatline Lab. e Reternity, direttamente nel Le Marais.

Attualmente avete il maggior numero di punti vendita in Italia, superando persino il mercato nazionale. Come mai?

L'Italia è un "paese di boutique" con molti negozi alla moda, più presenti nel panorama urbano rispetto alla Germania. Inoltre, il comportamento dei consumatori è diverso. Le persone acquistano dai retailer regionali, non solo nei grandi magazzini o sulle grandi piattaforme online. Questo ci offre enormi opportunità. Inoltre, il nostro prodotto attuale, che si allontana dallo streetwear classico per avvicinarsi a fit più "vestiti", al tailoring e a una maglieria di alta qualità, si adatta perfettamente al mercato italiano.

Credits: Reternity

A quale gruppo di clienti vi rivolgete?

Principalmente uomini tra i 18 e i 35 anni, a volte fino ai 40. Online il target è leggermente più giovane, ma nel retail fisico notiamo, anche grazie all'ampliamento nel settore footwear, che la silhouette sta diventando più adulta. Il cliente classico di Breuninger o BSTN può trovare ciò che cerca da noi.

Qual è l'equilibrio tra vendita diretta e wholesale?

Attualmente siamo circa al 50 e 50, con il settore business-to-business in forte crescita.

Due anni fa si parlava di uno store ad Amburgo. A che punto siamo?

Non lo abbiamo aperto a causa di diverse condizioni generali. A quel tempo sarebbe stato il passo sbagliato. Un negozio fisico rimane comunque sulla roadmap, come progetto faro. Volevamo prima concentrarci sull'ingresso nel B2B e sulla trasformazione attraverso il rebranding.

C'è un nuovo orizzonte temporale e la scelta rimane Amburgo?

È più un progetto con un orizzonte di tre-cinque anni. Data la nostra identità attuale, probabilmente avrebbe più senso iniziare direttamente a Parigi. Ma per questo serve una base completamente diversa. Siamo pazienti.

Pop-up di Reternity a Berlino Credits: Reternity

Un negozio del genere è per voi più uno strumento di marketing o una fonte di fatturato?

Per noi sarebbe principalmente uno strumento di branding. Porta il marchio a un altro livello. Dopo il Covid, abbiamo notato che l'attivazione fisica e la community stanno diventando sempre più importanti. Le persone non aspettano più ogni singolo drop online: bisogna essere presenti offline.

Quali sono i mercati con il fatturato più alto?

Nel business to business, la Germania è al primo posto, seguita dall'Italia e dal Medio Oriente. Nel settore direct to consumer, la regione Dach è logicamente il nostro mercato principale, ma notiamo che i mercati in cui abbiamo una forte presenza fisica stanno crescendo anche online.

Avete già menzionato la "House of Brands". Cosa manca ancora nel vostro portfolio?

Abbiamo in cantiere un nuovo progetto nel settore delle sneaker, che stiamo affrontando con un partner ma che non possiamo ancora rendere ufficiale. Sfruttiamo le sinergie, uniamo infrastrutture, know-how e creiamo un ecosistema in cui più marchi possono crescere in modo efficiente sotto un'unica, solida struttura.

Vi concentrate sempre su progetti interni o sarebbe possibile anche un'acquisizione?

La nostra visione è quella di riunire marchi forti e ad alto potenziale e costruire un ecosistema comune in cui competenze, infrastrutture e portata si completino a vicenda in modo sensato. Il nostro approccio è sempre stato quello di riconoscere le opportunità nei movimenti del mercato e creare da esse strutture sostenibili per una crescita comune.

Quali sono i prossimi passi per Reternity?

Vogliamo internazionalizzare il segmento business to business e stiamo guardando a mercati come la Spagna e la Scandinavia. Inoltre, dobbiamo affinare ulteriormente la nostra visione e la trasformazione del prodotto.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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