Le maglie come motore delle vendite: i retailer puntano sull'effetto Mondiali

Nonostante la debolezza dei consumi, i principali retailer sportivi in Germania sperano in un boom grazie ai Mondiali di calcio. Il torneo negli Stati Uniti, Canada e Messico, che inizierà l'undici giugno, dovrebbe ravvivare l'atmosfera e stimolare la vendita di maglie, articoli per tifosi e attrezzature per sport di squadra. Lo riferiscono concordemente i tre colossi del settore: Intersport, Sport 2000 e Decathlon.

"La fiducia dei consumatori è ai minimi da tre anni. Prevediamo che questo grande torneo fornirà impulsi positivi in tal senso", ha dichiarato il ceo di Intersport, Alexander von Preen, all'agenzia di stampa tedesca. In tempi in cui c'è poco da ridere, secondo lui nel commercio si osservano due fenomeni: "Da un lato, le persone acquistano abiti più colorati. Dall'altro, cercano distrazione. Vogliono evadere dalla loro quotidianità e cercano la compagnia degli altri".

Grandi eventi sportivi come i Mondiali di calcio offrono a molte persone questa distrazione. Per questo motivo, nei negozi c'è più del semplice prodotto, come ad esempio la visione pubblica delle partite. "Se la squadra tedesca gioca bene, funzionerà. Ne sono fermamente convinto", ha detto von Preen.

I retailer prevedono un aumento del fatturato

Anche Sport 2000 di Mainhausen si aspetta un business aggiuntivo. Tornei di questo tipo hanno un impatto generalmente positivo sulla fiducia dei consumatori e sulle vendite, ha affermato il responsabile teamsport del gruppo di retailer, Björn Endter. "L'esperienza dimostra che un anno di Mondiali contribuisce a un aumento del fatturato del due percento sul nostro fatturato totale". Nel segmento teamsport sono possibili addirittura aumenti di circa il dieci percento. Secondo Endter, più il torneo si avvicina, più aumentano la frequenza e gli impulsi d'acquisto.

Anche Decathlon si aspetta più clienti nei negozi e nello shop online. "Un grande evento sportivo di questa portata agisce per esperienza come un catalizzatore", ha comunicato l'azienda dalla sua sede tedesca a Plochingen. "L'entusiasmo per il torneo crea un'atmosfera positiva che, come dimostra l'esperienza, si traduce in un sensibile aumento del fatturato".

Si venderanno di nuovo centinaia di migliaia di maglie?

A trarne particolare vantaggio dovrebbero essere gli articoli per tifosi, l'abbigliamento per sport di squadra e i palloni da calcio. Le aziende pongono grande attenzione alla vendita delle maglie: durante i Campionati Europei del 2024 in Germania, i circa 700 retailer Intersport da soli hanno venduto mezzo milione di maglie. Decathlon e Sport 2000 non avevano fornito cifre all'epoca, ma avevano parlato anche loro di tassi di vendita molto elevati.

Le vendite all'epoca furono enormemente trainate dalla maglia da trasferta rosa della nazionale tedesca (Dfb). Aveva colpito nel segno tra i clienti ed era andata temporaneamente esaurita. "La maglia rimane il pezzo forte in un torneo del genere", ha comunicato una portavoce di Decathlon. Dopo il successo del 2024, i tifosi continuano a cercare design audaci e innovativi. Le maglie non sono più "un semplice outfit da stadio, ma una dichiarazione di stile".

Il ceo di Intersport, von Preen, prevedeva che, a seconda dell'andamento dei Mondiali, si venderanno complessivamente un numero di maglie simile a due anni fa. Per le maglie della squadra Dfb, tuttavia, si aspettava una diversa distribuzione tra maglie da casa e da trasferta. La maglia bianca da casa ha avuto finora un andamento molto più forte rispetto al 2024, ha detto il capo della cooperativa di acquisto di Heilbronn. Ma anche la maglia scura da trasferta con elementi azzurri sta già riscuotendo un ottimo successo.

Sport 2000 ha registrato un avvio di vendite delle maglie Dfb di successo e in linea con le aspettative. "Per il torneo attuale ci aspettiamo quindi un livello di vendite stabile e alto, ma senza un effetto speciale paragonabile a quello degli Europei del 2024", è stato comunicato. Si spera tuttavia in un effetto derivante dal fatto che queste saranno per ora le ultime maglie dei Mondiali della nazionale tedesca. Dal 2027, Nike sarà il fornitore tecnico della federazione.

Un mercato miliardario in Germania

Il mercato specializzato dello sport in Germania vale miliardi ed è molto competitivo. Il settore continua a beneficiare di una tendenza verso la salute e lo sport. Il leader di mercato è Intersport, seguito da Sport 2000. A distanza segue Decathlon.

I francesi, tuttavia, vogliono espandere la loro posizione di mercato nel paese e stanno aprendo numerose filiali. Ma anche le due associazioni di retailer sportivi indipendenti si stanno espandendo. Mentre Decathlon si sposta nei centri città, Intersport, ad esempio, punta ora su negozi molto più grandi. Questi dovrebbero attrarre famiglie e clienti più sensibili al prezzo. Ciò è reso possibile, tra l'altro, da lacune di mercato, ad esempio a causa della scomparsa di negozi di moda e grandi magazzini con assortimenti sportivi.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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