Report di Vestiaire Collective: il mercato del second hand cresce tre volte più velocemente di quello del nuovo

Secondo un nuovo studio della piattaforma di resale Vestiaire Collective e del Boston Consulting group, la moda di seconda mano e i prodotti di lusso vintage dovrebbero raggiungere un volume di mercato fino a 360 miliardi di dollari (circa 309 miliardi di euro) entro il 2030, rispetto agli attuali 210-220 miliardi di dollari (circa 180-190 miliardi di euro). Questo corrisponde a una crescita annua del 10%, un tasso di crescita tre volte superiore a quello del mercato del nuovo. Attualmente, il mercato del second hand rappresenta l'8% delle vendite totali di moda e lusso; una cifra destinata a salire al 10% nei prossimi cinque anni.

Il report, intitolato "Il prossimo capitolo del resale - Come i marchi di moda e lusso possono avere successo nel mercato del second hand", si basa su un sondaggio condotto su 7.800 utenti di Vestiaire Collective in tutto il mondo, che hanno dichiarato un budget medio per la moda di 5.300 dollari (circa 4.550 euro). Il sondaggio è stato condotto tra aprile e maggio 2025. Sebbene i risultati non siano suddivisi per singoli Paesi, il report distingue tra gli utenti negli Stati Uniti e in Europa, dove gli approcci normativi danno un'ulteriore spinta al mercato del second hand.

"Che si tratti della ricerca di ambiti capi di moda di seconda mano a prezzi accessibili o del brivido della caccia a pezzi davvero unici, il resale è oggi parte integrante del comportamento d'acquisto e della composizione del guardaroba delle persone. Oggi è una scelta consapevole", ha commentato in una nota Fanny Moizant, co-fondatrice e presidente di Vestiaire Collective e curatrice del report.

La Generazione Z guida la crescita del mercato del second hand

Il sondaggio ha mostrato che gli articoli di seconda mano costituiscono già il 28% del guardaroba dei giovani consumatori in Europa; mentre negli Stati Uniti la percentuale sale al 32%. Per l'abbigliamento, la quota raggiunge il 30% e per le borse il 39% e il 66% negli Stati Uniti.

La Generazione Z ama la caccia e il brivido di trovare articoli in edizione limitata o esauriti (7 punti percentuali sopra la media) e per la maggioranza (80%) è importante acquistare o scoprire un nuovo marchio attraverso il second hand.

Perché i consumatori acquistano second hand?

L'80% degli intervistati ha indicato la convenienza come una delle ragioni principali per l'acquisto di articoli di seconda mano (87% negli Stati Uniti). L'ampio assortimento e l'unicità degli articoli di seconda mano sono stati citati da più della metà (55%) come motivi di acquisto. Quasi la metà ha confermato che l'esperienza di ricerca e l'interazione con i venditori e altri buyer influenzano positivamente il resale. Due quinti (40%) hanno citato la sostenibilità come motivazione principale.

Due terzi (66%) dei venditori hanno indicato come motivazione principale il desiderio di fare ordine nel proprio guardaroba (una motivazione particolarmente sentita in Paesi come Germania e Italia, con oltre il 70%), seguito dal desiderio di finanziare futuri acquisti di seconda mano (44%), guadagnare denaro (41%) e potersi permettere nuovi articoli di prima mano (18%).

È proprio qui che emerge il problema che le piattaforme di resale come Vestiaire Collective tendono a nascondere: l'acquisto di seconda mano incentiva un consumo aggiuntivo, sia per permettersi più articoli di seconda mano, sia per aumentare il budget per i capi nuovi attraverso la rivendita. La commercializzazione del second hand come intrinsecamente sostenibile è quindi discutibile.

Il futuro: il passaporto digitale del prodotto

I passaporti digitali di prodotto (Dpp) non solo facilitano la trasparenza nella produzione e vendita di articoli nuovi, ma sono anche apprezzati dagli utenti del second hand: secondo il report, il 70% apprezza l'autenticazione al momento dell'acquisto e il 67% al momento della vendita. Le specifiche dettagliate del prodotto aiutano il 68% degli intervistati durante l'acquisto e il 64% durante la vendita.

Il report ammette che la conoscenza dei Dpp è (ancora) limitata: quasi due terzi (65%) degli intervistati non ne avevano mai sentito parlare, e il 15%, pur conoscendo il termine, non ne sapeva il significato.

"I passaporti digitali di prodotto vanno oltre la semplice spunta di una casella di conformità. Diventano uno strumento strategico per costruire la fiducia dei clienti. Riducono gli attriti per i buyer, garantiscono l'autenticità e offrono ai marchi nuove opportunità per acquisire valore durante l'intero ciclo di vita di un prodotto", spiega Catharina Martinez-Pardo, managing director e partner di Bcg e co-autrice del report.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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