Tra fascino e speculazione: il vero rendimento delle it-bag nel mercato dell'usato

Le borse di lusso di seconda mano rappresentano oggi un asset potenzialmente redditizio per i consumatori. Ma quali sono i modelli più sicuri per realizzare investimenti?

In un recente report, la piattaforma di moda vintage Vestiaire Collective ha rivelato i prezzi di rivendita attuali di borse di lusso iconiche e li ha confrontati con i loro prezzi iniziali al momento del lancio in boutique.

• Borsa Chanel Timeless/Classic: lanciata nel 1983 a circa 1.000 euro.
  Prezzo attuale in boutique: 10.300 euro.
  Prezzo attuale nel mercato dell'usato: 2.500 euro.
  

• Borsa Louis Vuitton Speedy 30: lanciata nel 1930 ma ancora venduta a circa 270 euro nel 1985.
  Prezzo attuale in boutique: 1.650 euro
  Prezzo attuale nel mercato dell'usato: circa 445 euro
  

• Borsa Gucci Jackie, lanciata negli anni Sessanta a circa 220 euro.
  Prezzo attuale in boutique: 3.500 euro
  Prezzo attuale nel mercato dell'usato: 814 euro
  

• Borsa Dior Saddle: lanciata all'inizio degli anni Duemila a circa 1.200 euro.
  Prezzo attuale in boutique : 3.900 euro.
  Prezzo attuale nel mercato dell'usato: a partire da 1.035 euro.
  

• Borsa Fendi Baguette: lanciata alla fine degli anni Novanta a circa 1.200 euro.
  Prezzo attuale in boutique: 3.000 euro
  Prezzo attuale del modello nel mercato dell'usato: 770 euro
  

• Borsa Hermès Birkin 35: lanciata nel 1984 a circa 1.800 euro.
  Prezzo attuale in boutique: oltre 10.600 euro.
  Prezzo attuale del modello nel mercato dell'usato: a partire da 5.900 euro.
  

Quando una borsa Timeless di Chanel valeva "solo" 1.000 euro in boutique

Quando nel 1983 la maison Chanel commercializzava la sua borsa Chanel Timeless (detta anche Classic) a circa 1.000 euro, una quarantina d’anni più tardi questa vale 2.500 euro sulle piattaforme dell'usato. Queste cifre, così come quelle fornite da Vestiaire Collective per il modello Speedy di Louis Vuitton o la borsa Baguette di Fendi, sono da contestualizzare. È infatti opportuno ricordare che i prezzi di rivendita dipendono da numerosi fattori: le condizioni dell'articolo, il tipo di pelle, il tipo di edizione (limitata o no), ma anche il canale di rivendita.

Per esempio, si avranno maggiori possibilità di trovare la borsa Birkin 35 della griffe Hermès a un prezzo inferiore su un sito di ecommerce di seconda mano rispetto alla casa d'aste Sotheby's, dove il prezzo di partenza si aggira attualmente intorno ai 7.800 euro (contro i 5.900 euro di Vestiaire Collective). La casa d'aste indica inoltre sul suo sito web che "la maggior parte delle Birkin vendute da Sotheby's si colloca in una fascia di prezzo compresa tra 20.000 e 30.000 dollari per i modelli in pelle". Il motivo: Sotheby's è un istituto prestigioso, specializzato in borse rare, spesso in condizioni impeccabili, che beneficiano di una comprovata esperienza, di una notevole forza d'urto del marketing e di un'elevata notorietà che si accompagna ad un'ampia rete di collezionisti. Tutto ciò giustifica prezzi più elevati.

Quando l'acquisto di una borsa di lusso nuova diventa un buon investimento?

Oggigiorno, l'acquisto di una borsa di lusso nuova (a parte le borse della maison francese Hermès o i modelli difficili da reperire in boutique) non porta spesso a un investimento redditizio a breve o medio termine. Il motivo: negli ultimi anni i marchi di lusso hanno adottato una strategia aggressiva di upgrade, aumentando i prezzi a un ritmo frenetico per diversi decenni, molto più velocemente dell'inflazione.

Dato che il prezzo a cui la borsa è stata acquistata in boutique è già molto elevato, se l'articolo in questione non è un modello particolarmente raro, è probabile che si debba attendere molti anni prima di poter rivendere il pezzo a un prezzo superiore al suo prezzo d'acquisto iniziale. Quindi, affinché la borsa diventi un "investimento redditizio" a lungo termine, entrano in gioco diversi fattori: la griffe dovrà continuare ad aumentare i prezzi in modo molto aggressivo, il mercato della rivendita dovrà seguire questo aumento, le sue condizioni dovranno rimanere impeccabili e la qualità dovrà essere sempre all'altezza.

La situazione è diversa per i modelli rari o non facilmente reperibili in negozio, come per esempio il modello Kelly di Hermès. In questo caso, il prezzo di rivendita nel mercato dell'usato può raggiungere fino a due volte e mezzo il prezzo praticato in boutique.

L’aumento dei prezzi del nuovo: quale influenza ha?

Si noti che tra il 2019 e il 2024, la maison Chanel ha aumentato il prezzo delle sue borse del 54%. Il marchio giustifica questi aumenti con la volontà di rafforzare il valore della propria immagine, puntando al contempo ad un'esclusività paragonabile a quella di Hermès, secondo un articolo del Financial Times.

Questa strategia contribuisce ad aumentare il valore delle borse nel mercato dell'usato, ma non garantisce che il prezzo di rivendita superi quello d'acquisto in boutique con la stessa rapidità dei modelli Hermès. Per questo, Chanel dovrebbe limitare ulteriormente la produzione o la disponibilità di alcune borse e questi prodotti dovrebbero raggiungere un elevato grado di desiderabilità, il che è possibile con l'arrivo di Matthieu Blazy alla direzione creativa della maison, uno dei talenti più influenti della moda contemporanea.

Acquistare nell'usato per investire

Se un acquirente acquista una borsa vintage Jackie di Gucci a circa 814 euro (prezzo indicativo di Vestiaire Collective), ciò non significa che realizzerà una plusvalenza alla rivendita, ma piuttosto che avrà maggiori possibilità di garantire una bassa perdita di valore. L'investimento riuscito dipenderà dall'evoluzione del prezzo del nuovo, dallo stato di conservazione della borsa e dalla sua rarità (più una borsa diventa rara, più il suo prezzo può essere elevato).

Acquistare una borsa di seconda mano con l'intenzione di rivenderla a un prezzo maggiore di quello a cui la si è acquistata richiede di interessarsi alle tendenze del mercato, alla storia dei marchi e ai loro progetti futuri. Tanto più se si desidera mettere le mani su pezzi che al momento sono fuori dai radar.

In quest'ottica, potrebbe essere ad esempio opportuno guardare ad alcuni modelli del marchio Versace. La griffe italiana è stata acquisita nell'aprile 2025 dal gruppo Prada e dovrebbe quindi beneficiare di una nuova visibilità e di una rivitalizzazione che potrebbe passare anche attraverso la riedizione dei suoi prodotti iconici, influenzando così la valutazione di alcune borse Versace nel mercato dell'usato.

Pazienza e tempismo

Oltre ai fattori citati in precedenza (come condizioni e rarità), la questione del tempismo è centrale per realizzare una plusvalenza. Se la rivendita di una borsa di lusso iconica e nuova, ma facilmente reperibile in prima mano e non proveniente da un'edizione limitata, non potrà, nella maggior parte dei casi, essere rivenduta a un prezzo maggiore (di quello a cui la si è acquistata) a breve o medio termine, potrebbe comunque essere interessante conservarla nel suo dustbag o nella sua scatola per lasciarla in eredità a terzi. Come dimostrano i dati riportati in precedenza dalla piattaforma Vestiaire Collective, i modelli iconici hanno la possibilità di essere rivenduti a un prezzo maggiore tra una trentina d'anni.

Anche la tendenza gioca un ruolo nella valutazione delle borse di lusso. La Saddle Bag di Dior ne è un buon esempio. A lungo dimenticato dopo la sua creazione negli anni Duemila, il pezzo ha visto la sua valutazione fare un balzo in pochi mesi grazie al revival Y2K e alle campagne con le celebrità.

Infine, la riedizione di una borsa da parte di una maison di lusso può far salire la valutazione del modello originale nel mercato dell'usato. È stato per esempio il caso del modello Baguette creato nel 1997 dalla maison italiana Fendi.