Chi è Marcello Pace, il ceo che guida PittaRosso e Scarpe&Scarpe

PittaRosso e Scarpe&Scarpe sono due insegne diffuse capillarmente sul territorio italiano, con una lunga storia alle spalle, e una strategia retail piuttosto dinamica.

Solo qualche settimana fa è stato tenuto a battesimo un nuovo punto vendita PittaRosso a Roma, all’interno del centro commerciale La Romanina, rafforzando ulteriormente la presenza del marchio nella capitale e nel Lazio: con questa apertura salgono, infatti, a 13 gli store del marchio presenti nella regione e a 8 quelli attivi nella città di Roma dell'azienda italiana nata a Padova all’inizio del secolo scorso.

Attiva nella distribuzione di calzature e accessori in Italia PittaRosso conta oltre 160 punti vendita a gestione diretta e un sito ecommerce, il giro d'affari nel 2025 è stato di circa 268 milioni di euro. Scarpe&Scarpe, invece, ha appena aperto un nuovo negozio a Carasco, in provincia di Genova. Il negozio si trova all'interno del Centro commerciale I Leudi, in via Milite Ignoto 5 e si sviluppa su una superficie di 600 metri quadrati.

PittaRosso e Scarpe&Scarpe fanno capo a Rsct Fund e sono guidate dal ceo Marcello Pace e spesso operano in sinergia.

Lo scorso marzo PittaRosso e Scarpe&Scarpe, per esempio, hanno annunciato di aver acquisito la licenza del brand Dimensione Danza per le calzature, segnando un passaggio strategico nel percorso di rilancio di uno dei simboli più riconoscibili dello sportswear italiano.

Pace, che è amministratore delegato di PittaRosso spa dal 2018 e ceo di Scarpe&Scarpe dal 2022, è quindi il regista della strategia che sta portando le due insegne verso l'ampliamento e verso una incisività ancora maggiore sul mercato.

Pace ha sviluppato gran parte della propria carriera nel Gruppo Bata

Umbro, classe 1963, laureato in Giurisprudenza all'Università di Perugia, il manager possiede una consolidata esperienza internazionale nel settore retail e fashion. Ha sviluppato gran parte della propria carriera nel Gruppo Bata, dove ha ricoperto incarichi di crescente responsabilità, tra cui retail manager, country manager, group managing director, retail president e presidente di Bata Europe, guidando le strategie di sviluppo, prodotto e comunicazione.

Pace ha inoltre maturato esperienze in altre primarie aziende, sia in Italia, sia in Asia.

Nel suo percorso professionale, inoltre, ha seguito vari corsi di management in Italia e all’estero, incluso l’advanced management course presso la Wharton school, University of Pennsylvania; è speaker nei principali eventi retail in panel e tavole rotonde sulle principali tematiche del settore.

"Lo sviluppo di PittaRosso e Scarpe&Scarpe si fonda su un principio molto semplice: creare valore attraverso l'integrazione, senza rinunciare all'identità delle due insegne. L'aggregazione ci ha permesso di mettere a fattor comune competenze, acquisti, logistica, sviluppo prodotto e marketing, generando importanti sinergie, ma preservando il posizionamento, la storia e la riconoscibilità di ciascun brand", ha spiegato a FashionUnited raccontando quali sono gli elementi imprescindibili su cui si fonda lo sviluppo imprenditoriale delle due insegne negli ultimi mesi e in quelli futuri.

"Accanto a questo, ci sono altri pilastri che considero imprescindibili. Il primo è la centralità del cliente, che significa investire in una offerta sempre più ampia e rilevante, nello sviluppo di categorie ad alto potenziale come lo sport e il running, in nuovi concept di negozio e in una esperienza realmente omnicanale, dove fisico e digitale operano in modo perfettamente integrato", ha aggiunto.

Marcello Pace: "è determinante continuare a investire nella crescita della rete e dell'offerta"

"Il secondo è la capacità di evolvere con rapidità. Il mercato cambia continuamente e un retailer deve essere in grado di ridurre il time to market, leggere tempestivamente i nuovi trend e trasformarli in valore per il consumatore. In questo percorso, l'innovazione tecnologica e l'utilizzo dell'intelligenza artificiale, che abbiamo introdotto già da diversi anni, rappresentano leve fondamentali per migliorare efficienza, pianificazione e qualità delle decisioni".

"Infine, credo sia determinante continuare a investire nella crescita della rete e dell'offerta. Le nuove aperture, il rinnovamento dei punti vendita, l'ampliamento delle collezioni e delle licenze esclusive rispondono tutti alla stessa visione: essere sempre più vicini ai consumatori, offrendo una proposta accessibile, contemporanea e di qualità, oltre che differenziante rispetto ai competitor", ha affermato Pace, insistendo sul fatto che l'obiettivo non è semplicemente crescere in termini dimensionali, ma costruire un gruppo sempre più solido, efficiente e rilevante, capace di guidare l'evoluzione del retail calzaturiero italiano nei prossimi anni".

Creare il più grande polo italiano della distribuzione calzaturiera è, infatti, l'obiettivo del progetto che riunisce PittaRosso e Scarpe &Scarpe, insegne storiche del retail footwear nazionale. Un percorso avviato con l'ingresso di Rsct Fund (Responsible and sustainable corporate turnaround fund), fondo supportato da Pillarstone, prima in Scarpe &Scarpe nell'agosto 2022 e successivamente in PittaRosso nel luglio 2024.

L'aggregazione ha dato vita a un gruppo che oggi genera circa 500 milioni di euro di fatturato, 300 negozi circa e vende oltre 27 milioni di paia e pezzi tra footwear e no footwear, sviluppando sinergie negli acquisti, nella logistica, nello sviluppo prodotto e nel marketing.

Per sostenere la crescita, il gruppo, attraverso il ceo, ha messo a punto un piano strategico integrato che prevede nuove aperture, il restyling dei punti vendita più strategici, l'ampliamento dell'offerta e un ulteriore rafforzamento dell'approccio omnicanale. L'obiettivo è integrare sempre più efficacemente rete fisica ed ecommerce, offrendo ai clienti un'esperienza d'acquisto completa, accessibile e coerente.

Pur condividendo una unica piattaforma industriale, PittaRosso e Scarpe&Scarpe mantengono identità e posizionamenti distinti. Ciascuna insegna conserva le proprie private label, mentre condivide il portafoglio dei brand e delle licenze.

La presenza sul territorio si articola attraverso punti vendita nei principali centri commerciali, retail park e location stand alone, oltre a due ecommerce distinti.

Tra le principali novità rientra il rafforzamento dell'offerta dedicata al running. Nei negozi e online di PittaRosso e Scarpe & Scarpe è stato infatti sviluppato un reparto specializzato pensato per rispondere alla crescente attenzione verso benessere, movimento e attività sportiva.

L'assortimento comprende calzature e abbigliamento tecnico con un posizionamento accessibile, affiancando ai principali marchi internazionali, tra cui Asics, Adidas, New Balance e Puma, GymRun, licenza esclusiva di PittaRosso e Scarpe & Scarpe, nata per completare l'offerta con prodotti funzionali, confortevoli e dal design contemporaneo, proposti a un prezzo competitivo.

L'obiettivo è rendere il running ancora più accessibile, rafforzare il posizionamento delle due insegne nel segmento sport & active, attrarre nuovi clienti e aumentare la frequenza di visita. Il progetto è sostenuto da un piano di comunicazione integrato che comprende radio, stampa, digital e attività promozionali dedicate.

L'integrazione tra fisico e digitale rappresenta un altro pilastro della strategia. Per entrambe le insegne la cross-canalità è ormai completa, con servizi consolidati come click & collect e reso in negozio per gli acquisti effettuati online.

Per il 2026 è previsto un obiettivo di crescita del gruppo pari al 4%, sostenuto in particolare dallo sviluppo dei segmenti sport, donna e delle categorie complementari. Nel medio-lungo periodo, le priorità saranno il continuo miglioramento dell'efficienza dei processi attraverso un utilizzo sempre più esteso dell'intelligenza artificiale, già adottata dal gruppo dal 2019, il rafforzamento dell'esperienza in negozio e una comunicazione sempre più integrata, capace di valorizzare le economie di scala generate dall'aggregazione.