‘Affilare il diamante’: come VIVEH sta plasmando il suo futuro con scopo e precisione

Quando la fotografa e modella olandese Vivian Hoorn ha fondato VIVEH nel 2022, non ha semplicemente lanciato un altro brand di moda, ma ha deciso di sfidare i canoni di bellezza profondamente radicati nel settore. Avendo individuato una lacuna nel mercato per una moda premium e senza tempo, pensata per tutte le donne, ha creato una collezione che celebra la forma femminile senza limiti.

Ora, mentre il marchio si prepara a rilanciare il suo sito web e a perfezionare la sua identità a metà febbraio, questi aggiornamenti strategici mirano a rendere più incisivo il suo messaggio e a garantire la coerenza in tutti gli asset del brand. Per approfondire questa evoluzione, FashionUnited ha parlato con Rebecca Cangi, Brand Manager di VIVEH, e Nicholas Hurenkamp, fondatore e CEO di VIVEH e Coutured, azienda specializzata nella creazione di marchi di prodotto leader del settore, in merito alla direzione del brand, al suo impegno per l'artigianalità e alla visione più ampia che guida il suo futuro.

Nata da un'esigenza di mercato

VIVEH è nata da una frustrazione personale legata alle convenzioni di taglia del settore, che spesso escludono molte donne. "L'ispirazione di Vivian per VIVEH è nata dalla sua esperienza personale nel mondo della moda", afferma Hurenkamp. "Portava una taglia 42 e trovava assurdo essere classificata come 'plus size'. Questa discrepanza tra gli standard di taglia e il corpo delle donne reali è diventata il catalizzatore del brand."

Fin dall'inizio, il marchio ha beneficiato di una profonda conoscenza del settore. Con una catena di fornitura consolidata che si approvvigiona di tessuti di alta qualità da aziende tessili europee e italiane e una solida base produttiva in Portogallo, il brand si è posizionato per il successo. Il suo impegno per l'artigianalità locale e di alta gamma garantisce capi senza tempo e durevoli, in linea con i valori contemporanei.

Moda che si adatta alla vita delle donne

Un pilastro fondamentale della filosofia di design di VIVEH è la versatilità. I capi del brand sono strutturati per trasformarsi durante il giorno, rendendoli adatti a diverse occasioni. "I nostri top più venduti possono essere indossati in diversi modi: con le spalle scoperte per un evento serale o con una scollatura strutturata per il lavoro", afferma Cangi. "Le donne vivono gli abiti in modo diverso durante la giornata. I nostri capi riflettono questa realtà offrendo flessibilità, sia che si tratti di adattarsi alle mutevoli forme del corpo, sia che si tratti di passare senza soluzione di continuità dal lavoro agli eventi sociali."

Anche la modellistica gioca un ruolo cruciale nel raggiungimento della vestibilità perfetta. A differenza di molti brand che partono da una taglia base più piccola, VIVEH inizia con una taglia 42, garantendo proporzioni ben equilibrate in tutta la sua gamma, un approccio che migliora sia il comfort che la vestibilità per una clientela eterogenea.

Perfezionare il brand: un'evoluzione strategica

Tre anni dopo il suo lancio, VIVEH sta perfezionando la sua identità di marca, non un rebranding, ma semplicemente un adattamento ai tempi. "Avevamo un diamante, ma ora lo stiamo affilando", afferma Hurenkamp. Il DNA del brand rimane intatto, ma l'attenzione si concentra ora su una comunicazione più precisa e su una coerenza visiva. Parte di questo perfezionamento consiste nel mettere in evidenza gli attributi chiave di VIVEH - versatilità, design senza tempo e materiali pregiati - attraverso uno storytelling più chiaro e un approccio di marketing più strutturato.

Un cambiamento significativo è una maggiore enfasi sul movimento e sull'indossabilità nella vita reale nelle immagini del brand. Invece della tradizionale fotografia di moda di lusso statica, le prossime campagne mostreranno come i capi VIVEH si comportano nella vita di tutti i giorni. "Vogliamo che le nostre immagini riflettano il modo in cui le donne indossano effettivamente i nostri abiti: in modo dinamico, comodo ed elegante", spiega Cangi.

Al centro dell'evoluzione del brand c'è una rinnovata attenzione allo storytelling digitale. Il sito web aggiornato introdurrà gli "Appunti di Studio", un hub di risorse dove i clienti potranno accedere a informazioni sui tessuti, consigli per la cura dei capi e approfondimenti sull'artigianalità di VIVEH. Accanto a questo, uno spazio dedicato alla community fornirà una piattaforma per conversazioni sulla body positivity, lo stile personale e l'empowerment femminile. Un'iniziativa di fidelizzazione si concentrerà sull'engagement piuttosto che sulle tradizionali ricompense, offrendo contenuti esclusivi, interviste e promuovendo connessioni più profonde tra VIVEH e i suoi clienti.

Espansione nel B2B e nei mercati internazionali

Inizialmente focalizzata sulle vendite dirette al consumatore, VIVEH si sta ora espandendo nel commercio all'ingrosso B2B a causa della forte domanda. Il brand ha guadagnato rapidamente terreno nei Paesi Bassi, in Norvegia e ha recentemente nominato distributori in Danimarca, Svezia, Finlandia, Islanda e Belgio. La Germania è un mercato chiave per la futura espansione, date le sue forti performance nell'e-commerce. Le partnership con i retailer sono un elemento fondamentale di questa strategia. Collaborando con una vasta gamma di agenzie di vendita, tra cui molte guidate da donne, VIVEH promuove discussioni aperte sulla sua identità di brand femminile, pur rimanendo aperta a nuove partnership.

"Non ci limitiamo a collocare i nostri prodotti nei negozi, ma ci impegniamo con i nostri partner B2B", afferma Cangi. La flessibile catena di fornitura del marchio consente un rapido rifornimento adattato alle esigenze del mercato regionale, rafforzando i rapporti con i negozi al dettaglio. Le visioni a lungo termine includono l'apertura di un flagship store, offrendo uno spazio fisico dove i clienti possano vivere appieno l'esperienza del brand.

Alla ricerca di nuove partnership con agenzie in Germania e Italia

VIVEH si sta espandendo in Germania e Italia ed è attivamente alla ricerca di rappresentanza in questi mercati chiave. Il brand cerca partner di distribuzione con solide reti nel settore della moda premium, che condividano i suoi valori e possano collegare la sua collezione ai retailer giusti. Collaborando con agenzie esperte, il marchio mira a rafforzare la sua presenza sul mercato e a perfezionare le sue strategie localizzate.

Per VIVEH, il futuro non riguarda solo la moda, ma anche il rimodellamento del discorso che la circonda.

Questo articolo è stato tradotto utilizzando strumenti di intelligenza artificiale.