Le potenze europee del commercio all'ingrosso, COLECT e LE NEW BLACK, si uniscono per diventare leader europei e penetrare nel mercato USA

L’unione di due leader del settore del commercio all'ingrosso digitale, LE NEW BLACK e COLECT, è destinata a ridefinire il panorama del commercio all'ingrosso europeo. Dopo aver già aperto uffici nelle principali capitali della moda come Parigi, New York e Amsterdam, l'obiettivo principale di questa manovra strategica è espandere la presenza di entrambi i marchi in tutta Europa, includendo regioni come l'Italia e la Spagna, e gettare le basi per una maggiore penetrazione del mercato negli Stati Uniti, con una strategia che mira a replicare i successi precedenti.

Mirando a consolidare il mercato delle vendite B2B, la fusione porta un rinnovato supporto alle rispettive comunità globali delle due aziende, composte da quasi 1.000 marchi di moda e lifestyle di tutte le dimensioni e da oltre 100.000 rivenditori. Tra questi, il portafoglio di Colect comprende marchi globali come SuperDry, GANT, Marc O'Polo e Triumph, mentre la clientela di alta moda di LE NEW BLACK include Kenzo, Rimowa e IKKS. Pur mantenendo le proprie identità individuali, COLECT e LE NEW BLACK combineranno le proprie competenze e risorse per migliorare il servizio ai clienti, fornendo strumenti essenziali per promuovere la loro crescita e il successo, con un impegno costante verso la trasformazione digitale. La fusione rappresenta anche l'unione di due realtà aziendali che collaborano strettamente con gli ERP dedicati alla moda per sfruttare i dati derivati dagli ERP, trasformandoli in potenti esperienze di vendita digitale per i marchi.

"Desideriamo rendere la vendita digitale all'ingrosso accessibile a tutti i marchi, indipendentemente dalle loro dimensioni", afferma Arthur Hoffman, CEO della nuova entità. "LE NEW BLACK e COLECT condividono un impegno comune: siamo determinati a potenziare i marchi con strategie di vendita all'ingrosso consolidate, fornendo al contempo supporto a coloro che aspirano a incrementare le loro vendite B2B. Offriamo gli strumenti essenziali per digitalizzare le loro operazioni di vendita all'ingrosso, assicurando ai marchi di prosperare nell'attuale panorama digitale competitivo."

Abbracciare il Cambiamento del Panorama

Tuttavia, questa mossa strategica non è solo una manovra aziendale, ma una risposta ponderata alle complesse sfide che il settore deve affrontare. Le pressioni derivanti dalla scarsità di risorse e dall'evoluzione della domanda dei consumatori hanno spinto i marchi a dare priorità a un approvvigionamento sostenibile e a catene del valore responsabili. Con il prosperare delle economie emergenti, la domanda di moda responsabile permane alta, ma la preferenza dei consumatori per la sostenibilità e la convenienza economica ha generato una dinamica complessa. In questo contesto, la vendita all'ingrosso emerge come una soluzione essenziale per i settori della moda e del lifestyle. Rafforzare le relazioni tra marchio e acquirente e assicurare sostenibilità diventa imperativo. Le piattaforme di vendita all'ingrosso, comprese quelle digitali, svolgono un ruolo cruciale nel veicolare questi messaggi e nel modellare il panorama in evoluzione.

"Durante e dopo il COVID, abbiamo assistito a una chiara accelerazione digitale nel settore del commercio all'ingrosso B2B, che ha accolto nuove modalità di vendita virtuali e ibride e ha cercato di ridurre i costi di servizio", spiega Hoffman. "Date le attuali pressioni inflazionistiche, notiamo che i marchi si concentrano maggiormente sulle misure di costo, operando in modo più efficiente e ottimizzando i livelli di stock con i loro rivenditori. Le nostre soluzioni soddisfano queste esigenze, proponendo un metodo di vendita digitale più efficiente, supportato dall'analisi dei dati e dal self-service per i rivenditori". Colect ha recentemente introdotto una prova gratuita di 3 mesi con partner ERP dedicati per abbassare le barriere di ingresso e supportare i marchi nella sperimentazione di questi vantaggi, occupandosi delle integrazioni tecnologiche per loro conto."

"Negli ultimi 15 anni, la vendita all'ingrosso si è evoluta da un classico calendario SS/FW con una tipica fluttuazione di preordini e riordini a un calendario più complesso e diversificato con pre-collezioni, capsule e articoli esclusivi, che ora rappresentano una parte significativa del business. Più recentemente, oltre a questa frammentazione del calendario, il Covid ha sollevato preoccupazioni riguardo ai livelli di inventario, significando che sia i marchi che i rivenditori devono cercare di mitigare il rischio di invenduto con varie strategie e compromessi", afferma Bernard Coulombel, cofondatore e direttore tecnico di LE NEW BLACK. "Queste due tendenze hanno evidenziato una maggiore necessità di agilità da parte dei marchi per gestire un'agenda di vendite così complessa. Le piattaforme B2B sono ora essenziali per mantenere e sviluppare le relazioni di vendita, ma sono anche strategiche per gestire il loro ciclo di vita all'ingrosso. COLECT e LE NEW BLACK incarnano entrambe una cultura guidata dal desiderio di allinearsi strettamente con i requisiti unici dei marchi di moda e lifestyle. Questa cultura li spinge a comprendere i modelli di vendita emergenti e, di conseguenza, a sviluppare strumenti altamente intuitivi per affrontare efficacemente questi modelli in evoluzione".

Le dinamiche di mercato rivelano anche che la gestione degli ordini all'ingrosso è prevalentemente digitalizzata. Tuttavia, la predominanza di un approccio incentrato sulla rete, che aggrega i marchi dando priorità al proprio effetto di rete, evidenzia il potenziale di una strategia incentrata sul business che rafforza le relazioni tra marchio e acquirente. È in questo contesto che si inserisce la fusione COLECT/LE NEW BLACK. Il nuovo gruppo mira a differenziarsi dalla concorrenza attraverso il suo approccio, valorizzando la singolarità del marchio e promuovendo ambienti privati e ben definiti per ciascun marchio.

Esperienze elevate per i clienti

"Crediamo che la fusione porterà benefici a tutte le parti coinvolte", afferma Hoffman. "Aspiriamo a essere il partner tecnologico locale di fiducia per aiutare i marchi di moda a raggiungere il successo, ponendo sempre al centro i loro migliori interessi".

Per i clienti esistenti, la fusione lascerà inalterate le attività di entrambe le aziende. "La fusione non influirà significativamente sulle operazioni di entrambe le aziende. Sia COLECT che LE NEW BLACK hanno una forte presenza in vari territori internazionali e continueranno a operare come sempre, con lo stesso team, la stessa tecnologia e lo stesso servizio che i clienti conoscono e apprezzano. Con la fusione, avremo più risorse, capacità e opportunità per servire meglio tutti i nostri clienti e offrire più innovazione, nuove funzionalità e miglioramenti dei prodotti nel prossimo futuro", spiega Hoffman.

Una visione ottimistica del futuro

Hoffman conclude con una visione ottimistica del futuro, radicata nei valori condivisi di spingere i marchi di moda e lifestyle verso il successo digitale. "Ci siamo incontrati per la prima volta due anni fa a Parigi, dove abbiamo gettato le basi per questa fusione. Come potete immaginare, la fusione di un'entità olandese e francese non si realizza dall'oggi al domani. Alla fine dello scorso anno, la discussione ha preso forma e gli ultimi mesi intensi ci hanno permesso di approfondire la conoscenza delle rispettive attività, di vedere il valore sinergico, di allinearci sulla cultura e sulla visione futura e di incontrare i team. Questo ci ha dato la giusta fiducia per intraprendere questo nuovo entusiasmante viaggio insieme".