Sbloccare la crescita nel fashion: : come Retviews e Neteven permettono ai principali fashion brand di crescere in un mercato imprevedibile

Secondo l’ultimo report di Lectra “Fashion Growth Unlocked”, i dirigenti del settore moda sono fortemente preoccupati per il calo dell’intenzione d’acquisto, l’instabilità dei flussi commerciali e la difficoltà di prevedere la domanda con precisione. In un contesto in continua evoluzione, l’industria della moda deve combinare velocità, precisione e capacità di adattamento.

Per rispondere a queste esigenze, l’offerta unica di Lectra si articola attorno a cinque pilastri strategici che strutturano la catena del valore della moda — Create, Manufacture e Market — supportati da Collaboration e Traceability. Le soluzioni Lectra supportano ciascuno di questi pilastri singolarmente, collegando al contempo tutte le fasi del ciclo di vita di un capo capo grazie a dati centralizzati e flussi di lavoro integrati.

Incluse nel pilastro Market, Retviews e Neteven — le soluzioni Lectra native per la moda dedicate rispettivamente alla market intelligence e alla gestione dei marketplace — offrono una risposta integrata a questa nuova realtà. Insieme, consentono ai brand di affinare le proprie strategie lungo l’intera catena del valore — dalla pianificazione dell’assortimento al pricing , dall’efficienza delle scorte all’espansione digitale — costruendo leve di crescita sufficientemente robuste per affrontare l’imprevedibilità del mercato attuale.

Scopri nel report come rinomati brand della moda come Etam, Promod, Gérard Darel e CP Company hanno utilizzato queste due soluzioni chiave di Lectra, leader nelle soluzioni tecnologiche industriali, per affrontare cinque sfide strategiche principali.

1 – Assortimenti più intelligenti per margini più ampi

Una sfida ricorrente evidenziata nello studio è la mancanza di chiarezza sul peso delle categorie e sul mix degli assortimenti. In assenza di una visione globale delle dinamiche competitive, molti brand tendono ad ampliare eccessivamente le collezioni, diluendo l’identità del marchio e lasciando inesplorati segmenti ad alto potenziale.

Retviews consente ai team di confrontare gli investimenti per categoria, individuare le tendenze emergenti e ottimizzare la configurazione l’assortimento prima dell’inizio della stagione.

2 – Migliori decisioni di stock per aumentare il sell-through

La compressione dei cicli di tendenza rende la gestione delle scorte sempre più complessa e strategica. Grazie al monitoraggio in-season di Retviews, i brand possono identificare rapidamente i best seller, ottimizzare i riassortimenti e ridurre le giacenze, limitando le promozioni e rafforzando al tempo stesso margini ed equity di marca.

«Retviews ci supporta in due momenti chiave del nostro lavoro: il primo è la pianificazione della collezione, quando analizziamo le performance delle linee. Il secondo è l’analisi in-season, per identificare i best seller e monitorare gli sconti. Questo ci aiuta a prendere decisioni più efficaci, avere i prodotti giusti, al momento e al prezzo giusto. Il risultato è un aumento dei margini e del tasso di conversione, con una riduzione delle rimanenze.» — Ilnara Kasimova Heberty, International Buying and Merchandising Manager, Etam

3 – Prezzi definiti con sicurezza su scala internazionale

Con l’espansione internazionale dei brand, il pricing diventa una leva strategica fondamentale. Retviews offre una visione chiara e globale del mercato, consentendo di evitare zone d’ombra nella struttura dei prezzi e di garantire competitività su tutti i mercati.

4 – Sviluppare nuove fonti di ricavo attraverso i marketplace

I marketplace digitali sono ormai motori di crescita imprescindibili, ma scegliere i partner giusti rimane una sfida. Neteven consente ai brand di diversificare le fonti di ricavo, raggiungere nuovi target e scalare a livello internazionale grazie a una rete selezionata di marketplace partner.

In qualità di partner di fiducia per i fashion brand di alta gamma, Neteven ha aiutato Gérard Darel a rafforzare le relazioni con i principali marketplace internazionali del lusso, ampliando visibilità e fatturato, nel pieno rispetto dell’immagine del brand.

«Il fatto di poter capitalizzare sulle eccellenti relazioni di Neteven con tutti i principali marketplace del lusso e sulla sua posizione di partner di riferimento per l’alta moda rappresenta un grande vantaggio per noi. Ci permette di ampliare la nostra presenza digitale e aumentare il fatturato.» — Yoan Tmim, IT Director, Gérard Darel

5 – Proteggere l’immagine del brand in un ecosistema digitale frammentato

Con la moltiplicazione dei marketplace, mantenere un’immagine di marca coerente diventa sempre più complesso. Neteven centralizza la gestione del catalogo, dei prezzi e dei contenuti, garantendo l’integrità del brand su tutti i canali.