‘Democratico, colorato, tecnologico’: il vicepresidente di BasicNet Alessandro Boglione sull’identità autentica e la crescita globale di K-Way

Pochi marchi raggiungono il significato culturale che K-Way ha costruito in sei decenni. Il marchio è cresciuto da un singolo prodotto a un nome familiare noto per le sue giacche leggere e impermeabili, assicurandosi una presenza duratura nel settore della moda. Sotto la guida dell'azienda di abbigliamento italiana BasicNet SpA, K-Way ha ampliato la sua presenza globale rimanendo fedele ai suoi valori fondamentali di funzionalità, design classico e innovazione.

Alessandro Boglione, Vicepresidente di BasicNet, ha svolto un ruolo chiave in questa evoluzione. Con un background radicato nell'azienda di famiglia e anni di esperienza pratica, combina una visione strategica con una profonda comprensione delle dinamiche di mercato. In una conversazione esclusiva con FashionUnited, condivide approfondimenti sulla strategia di crescita di K-Way, l'espansione retail e il suo posizionamento unico sul mercato.

Un marchio che va oltre il prodotto

Alcuni marchi vendono prodotti, altri diventano punti di riferimento culturali. K-Way rientra in quest'ultima categoria. “In Francia, nel Regno Unito e in Italia, le persone si riferiscono a qualsiasi giacca leggera impermeabile come ‘K-Way’, anche se non è del nostro marchio”, sottolinea Boglione. Un tale livello di riconoscimento culturale è raro e comporta sia un vantaggio strategico che una responsabilità. Per rafforzare l'eredità del marchio, K-Way ha recentemente allestito una mostra durante la Settimana della Moda di Milano, celebrando sia la sua storia che la sua continua rilevanza. “Abbiamo avuto circa 10.000 visitatori durante la settimana, non solo presentando la nostra ultima collezione, ma anche raccontando la storia di ciò che K-Way significa oltre ad essere una semplice giacca”, spiega Boglione. In contrasto con la tipica esclusività su invito della Settimana della Moda, la mostra era aperta al pubblico.

Retail e distribuzione: una strategia multicanale

K-Way ha reinventato i modelli di retail tradizionali adottando una strategia dinamica e adattabile. Piuttosto che impegnarsi in un singolo modello di distribuzione, il marchio si muove fluidamente tra vendita all'ingrosso, retail diretto, e-commerce e partnership strategiche in franchising, adattandosi alle esigenze di ciascun mercato. “A Londra, abbiamo lanciato un flagship store su King’s Road, una location perfettamente in linea con il nostro target di riferimento”, afferma Boglione. “Ma non escludiamo opportunità di franchising dove hanno senso.” Mentre gli spazi retail servono come punti di contatto chiave per immergere i clienti nell'esperienza del marchio, l'espansione digitale rimane una priorità.

L'attenzione dell'azienda sull'Europa è particolarmente forte, con investimenti in Germania e Spagna, nonché una presenza rafforzata nella regione del Benelux attraverso una partnership con Fashion Club 70. Tuttavia, le ambizioni di K-Way si estendono ben oltre il continente. Il marchio si è già affermato in Cina, Corea del Sud, Giappone e Hong Kong, con gli Stati Uniti posizionati come mercato chiave per la futura espansione.

Proposta di valore: tecnologia, funzionalità e collaborazioni strategiche

Prestazioni e convenienza non sempre vanno di pari passo, ma K-Way è determinato a offrire entrambi. “Un design democratico non significa economico”, sottolinea Boglione. “Ci assicuriamo che ogni prodotto offra un ottimo rapporto qualità-prezzo, anche quando introduciamo capi di fascia più alta.” Questo equilibrio tra convenienza e prestazioni è un fattore chiave del successo di K-Way, in particolare in un'epoca in cui i consumatori si aspettano sia stile che utilità. L'innovazione tecnologica gioca un ruolo cruciale, con il marchio che sviluppa costantemente nuovi materiali e tecniche di costruzione per migliorare la durata e la resistenza alle intemperie.

K-Way riconosce che le partnership possono essere un potente strumento per l'elevazione del marchio, motivo per cui le affronta con precisione. “La nostra collaborazione più importante fino ad oggi è stata con la linea Play di Comme des Garçons”, afferma Boglione. “Ogni partnership che perseguiamo deve essere in linea con i valori del nostro marchio e risuonare con un pubblico specifico.” A differenza dei marchi che inseguono collaborazioni basate sull'hype, K-Way si assicura che ogni partnership rafforzi il suo DNA. Future partnership rimangono sul tavolo, ma solo quelle che sostengono l'autenticità e la visione a lungo termine del marchio.

Crescita globale, sfumature locali

Nonostante le sue aspirazioni globali, K-Way riconosce la necessità di un adattamento regionale. Mentre la gamma di prodotti principale rimane coerente, le strategie di distribuzione variano a seconda del mercato. “La Germania opera in modo diverso dall'Italia e il Regno Unito differisce dalla Francia in termini di struttura del retail e comportamento dei consumatori”, spiega Boglione. “Il messaggio del marchio rimane lo stesso, ma il modo in cui interagiamo con ciascun mercato viene adattato di conseguenza.” La flessibilità nell'approccio si estende anche alla logistica e alla gestione della catena di approvvigionamento. La produzione di K-Way è distribuita tra Europa e Asia, ottimizzando i tempi di consegna e le strutture dei costi per soddisfare la crescente domanda.

Mentre K-Way celebra il suo 60° anniversario, Boglione si concentra sul mantenimento del forte posizionamento del marchio e sulla promozione della crescita futura. “Potrebbe sembrare facile rimanere dove siamo, ma in realtà, mantenere la percezione del nostro marchio richiede un'esecuzione attenta”, afferma. “L'ambizione è espandersi in nuovi mercati garantendo al contempo che K-Way rimanga fedele alle sue origini.”

Questo articolo è stato tradotto utilizzando strumenti di intelligenza artificiale.