Più che un extra: come My Jewellery assegna agli accessori un ruolo da protagonista nel wholesale

Negli ultimi anni, My Jewellery si è affermato come marchio leader nel settore degli accessori, con un forte legame con la Gen Z. Quello che inizialmente era nato come un modello direct-to-consumer di successo, si è evoluto in una strategia ibrida, in cui il canale wholesale rappresenta oggi un motore di crescita fondamentale. In un’intervista con Thom Timmer, responsabile dello sviluppo commerciale del brand, emerge chiaramente come questo passaggio non sia soltanto una mossa commerciale intelligente, ma si inserisca perfettamente nell’identità del marchio e negli sviluppi attuali del mercato.

Il wholesale come estensione naturale del brand

Per My Jewellery, il wholesale non è un semplice canale di vendita parallelo, ma un’estensione coerente dell’esperienza del marchio. «Selezioniamo con attenzione i rivenditori che rispecchiano davvero la nostra identità», afferma Timmer. «Cerchiamo in particolare partner solidi, consapevoli del fatto che oggi il retail non ruota più unicamente attorno al prodotto, ma attorno alla creazione di un'esperienza per il cliente. Per la generazione più giovane, la Gen Z, non si tratta più di un valore aggiunto, ma di un’esigenza imprescindibile».

Negli ultimi dieci anni, il marchio è cresciuto seguendo un approccio selettivo. Il wholesale è oggi un pilastro strategico. «Che si tratti di grandi magazzini, boutique di moda, destination store o concept store, riusciamo ad adattarci a diversi format. L'importante per noi è che venga data la giusta attenzione alla presentazione del marchio e all’esperienza d’acquisto».

Gli accessori come attori principali

Mentre molti brand di accessori vengono ancora percepiti come un'aggiunta secondaria nel punto vendita, My Jewellery adotta un approccio completamente diverso. Attraverso un’attenta strategia di branding, visual merchandising e prodotti ad alta rotazione, come gli orecchini NOOS e i lanci HERO in linea con le ultime tendenze, il brand crea un’attrattiva continua per il consumatore. «Inoltre, questa categoria si presta perfettamente all’acquisto d’impulso e alle idee regalo: un segmento in cui la nostra offerta è particolarmente forte. Questo consente ai nostri partner di incrementare sensibilmente lo scontrino medio».

Il marchio osserva anche un forte impatto delle campagne social e delle tendenze virali, in particolare su TikTok. «Spesso i fan entrano dai nostri rivenditori chiedendo “quella collana con la conchiglia gigante vista su TikTok”. Per questo motivo, è fondamentale continuare a proporre articoli in linea con le tendenze». Il mix tra un interessante rapporto qualità-prezzo, un appeal forte come idea regalo e l’alta rotazione rende le collezioni estremamente appetibili per i rivenditori.

Flessibilità grazie alla progettazione interna e al supporto dei partner

Uno dei maggiori punti di forza di My Jewellery è il processo di design completamente interno, che consente al marchio di attuare una strategia "see now, buy now", anche nel canale wholesale. Con almeno dieci lanci di collezioni all’anno e un’offerta modulare che include le linee NOOS e HERO, la proposta viene costantemente aggiornata, senza la necessità per i partner di pianificare con largo anticipo.

My Jewellery investe seriamente nel supporto ai partner retail. «Il nostro lavoro non si conclude con la consegna». Attraverso visual merchandising, materiali per il punto vendita, formazione (sia digitale che in presenza) e contenuti condivisi, i partner vengono affiancati nel posizionamento locale del brand. Inoltre, grazie a soluzioni EDI e VMI, anche le riassortiture avvengono in modo efficiente. «In questo modo, costruiamo insieme un’esperienza di marca professionale, che richiede poco sforzo in più da parte del rivenditore e che sorprende costantemente il cliente».

Crescita internazionale tra fiere di settore e partner locali

Per quanto riguarda l’espansione internazionale, la partecipazione a fiere come CIFF, Who’s Next, Momad e TFWA Cannes riveste un ruolo fondamentale. L’approccio di My Jewellery alle fiere riflette l’anima del brand: colorato, community-oriented ed emozionale. A settembre, il brand parteciperà per la prima volta anche a Maison & Objet, con un focus specifico su concept store e boutique lifestyle in Francia.

Nel prossimo futuro, l’attenzione resterà rivolta alla regione DACH, alla Francia, alla Spagna, all’Italia e alla Scandinavia. «I nostri gioielli premium in acciaio inossidabile sono molto apprezzati a livello internazionale grazie alla loro resistenza al sole e al mare, un vantaggio che porta a frequenti riacquisti, soprattutto in Germania, dove stiamo registrando una crescita esplosiva».

Con un posizionamento ben definito, una selezione accurata dei partner e un processo di creazione rapido, My Jewellery dimostra come un marchio di accessori possa crescere con successo nel canale wholesale. Il risultato? Un ecosistema dinamico in cui convergono identità del marchio, strategia commerciale e attenzione al cliente.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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