Ruth Oberrauch, direttrice di LaMunt: "i retailer sono alla ricerca di versatilità"

È iniziata la stagione degli ordini nel settore outdoor: come si orientano i retailer? Quali prodotti cercano? Il marchio femminile altoatesino LaMunt punta su un equilibrio tra funzionalità, lifestyle e sostenibilità.

Il marchio outdoor altoatesino LaMunt è nato nel 2020 con l'obiettivo di offrire abbigliamento da montagna e outdoor funzionale ed elegante, pensato da donne per le donne. Oggi, numerosi retailer propongono LaMunt, che, come i marchi Salewa e Dynafit, fa parte del Gruppo Oberalp, e proprio di recente ha aperto il suo primo store a Monaco di Baviera.

Abbiamo parlato con Ruth Oberrauch, fondatrice e brand manager di LaMunt, della nuova collezione, di come si è evoluto il marchio e di cosa cercano oggi i rivenditori.

Su quali temi vi concentrate nella nuova collezione? Come avete sviluppato la collezione?

Nella collezione primavera estate 26 abbiamo lavorato molto per introdurre colori e accenti più freschi. Ci siamo resi conto, e forse si tratta delle tipiche difficoltà iniziali, che con LaMunt dovevamo fare molta attenzione a quali varianti cromatiche inserire, perché la collezione non ha tanti prodotti come i marchi più grandi e affermati. Vista nel suo complesso, la collezione funziona sempre molto bene, ma poiché i retailer non acquistano l'intera collezione, a volte era difficile ottenere il giusto appeal e la giusta forza in termini di colore e mix di colori.

Per questo motivo, ci siamo concentrati molto sul tema della luminosità e sulla brillantezza dei colori. Credo che abbiamo fatto un grande passo avanti.

Di che colori si tratta?

In realtà, avevamo già introdotto il color lime nella collezione primavera estate 25. Lo abbiamo rafforzato un po', perché è un colore che si abbina bene ovunque e dona freschezza. Abbiamo aggiunto l'aruba, ovvero l'acqua-turchese, e il pesca, cioè un arancione chiaro. In questo modo, abbiamo una bella palette di colori.

Abbiamo anche lavorato molto per definire qual è la nostra base, quali sono i nostri toni neutri, il tortora, il beige, il grigio, il nero e come si può combinare il tutto.

Inoltre, ci siamo concentrati consapevolmente su due aree: da un lato, il tema del soul trekking, come lo chiamiamo noi, la nostra area principale con escursionismo, trekking e hiking. A questo abbiamo aggiunto, sovrapponendola, l'area dell'adventure traveling, con un look un po' più urbano, ad esempio pantaloni con tasche cargo e un capo molto casual con tagli ampi e voluminosi.

Significa che avete accentuato ulteriormente l'aspetto fashion?

No, non direi proprio così. Da un lato siamo diventati un po' più audaci in termini di colore e silhouette, ma abbiamo anche investito nella tecnicità dei prodotti e l'abbiamo ulteriormente sviluppata. Il tema dell'alpinismo si fonde, per così dire, con questo approccio all'outdoor lifestyle. Si tratta sempre di entrambi gli aspetti e della possibilità di combinarli molto bene.

Come si è evoluta la collezione in generale? In termini di dimensioni o categorie?

Restiamo nel settore dell'abbigliamento e, con circa 60 capi, abbiamo raggiunto una dimensione che ritengo offra il giusto mix. Non credo che serva altro. Il mio brief al team di prodotto è: aggiungiamo nuovi prodotti solo se ne togliamo di vecchi.

Quindi, sostituiamo piuttosto che aggiungere altri prodotti. Credo che sia più sensato investire in un certo numero di prodotti piuttosto che perdere il focus allargandoci a destra e a manca.

A cosa prestano particolare attenzione i vostri rivenditori al momento? Quali sono gli aspetti a cui avete risposto nella vostra collezione?

Ho la sensazione che anche i rivenditori siano alla ricerca di questa versatilità nei capi. In parte, si sono allontanati da questo forte pensiero stagionale. Si evita il prodotto invernale o estivo troppo specifico. Naturalmente, in estate servono gli shorts leggeri e in inverno il caldo pile. Tuttavia, i rivenditori si stanno orientando sempre più verso aree che funzionano in modo trasversale rispetto alle stagioni.

Cosa intende per versatilità?

Per versatilità intendo prodotti che funzionano per diverse attività o anche in quest'area ibrida del lifestyle. Tutti noi indossiamo abbigliamento funzionale nella vita di tutti i giorni e questi prodotti ricevono maggiore attenzione.

Con quali nuove funzioni o materiali funzionali lavorate, ad esempio, nella nuova collezione?

Per esempio, nella collezione abbiamo nuovi pile tecnici con fibre Okta. Si tratta di pile molto leggeri con una fibra a sezione ottagonale. Di conseguenza, questi tessuti trasportano molto bene l'umidità e mantengono molto bene il calore, con un volume e un peso relativamente ridotti. Ciò significa che si tratta di tessuti molto leggeri, morbidi e altamente funzionali, che hanno un leggero luccichio all'interno e sono opachi all'esterno, il che è esteticamente molto interessante. La nostra imbottitura Remoca Pad è altrettanto entusiasmante e l'abbiamo sviluppata noi stessi a partire dagli scarti di produzione delle nostre pelli da sci alpinismo Pomoca.

Come dobbiamo immaginarlo?

Qualche anno fa abbiamo acquisito una piccola azienda che produce velluto, che utilizziamo per produrre le nostre pelli da sci alpinismo. Quando sono andata lì per la prima volta e ho visto montagne di scarti, ho pensato che si dovesse fare qualcosa con quel materiale, soprattutto perché ci lavoriamo materiali di alta qualità. Abbiamo quindi effettuato diversi test e alla fine, insieme a Imbotex, abbiamo trovato un modo per trasformare gli scarti dei telai, costituiti da poliestere con una piccola percentuale di cotone, in un'imbottitura. Ora utilizziamo questa imbottitura come materiale isolante leggero per LaMunt. In inverno, naturalmente, questo gioca un ruolo ancora più importante.

Riuscite a utilizzare questo materiale per tutti i vostri isolamenti?

In realtà abbiamo due concetti: uno è il cashmere riciclato e l'altro è il Remoca Pad, a seconda del prodotto. Tuttavia, ci stiamo concentrando sempre più su Remoca, perché credo che abbia senso riportare in circolo la nostra tecnologia, ma soprattutto i nostri scarti.

La collezione primavera estate 26 è ora in vendita nei negozi, quindi vi state già occupando delle prossime collezioni. Cosa ci sarà di nuovo?

Questa volta, nello sviluppo del prodotto, ci siamo concentrati molto sulle analisi del ciclo di vita per poter prendere decisioni migliori nella scelta dei materiali e ridurre il più possibile il nostro impatto. È stato un processo molto interessante, perché naturalmente teniamo conto di tutte queste considerazioni in ogni sviluppo di prodotto, ma ora, per la prima volta, abbiamo effettuato dei calcoli già nella fase di progettazione e non solo quando il prodotto era quasi sviluppato. È stato un esercizio interessante, perché non sempre si valutano correttamente tutti gli aspetti. Per esempio, per i nostri nylon abbiamo scoperto che la parte decisiva dell'impronta del prodotto è in realtà la produzione del tessuto. Non la produzione del filato o la confezione, ma la fase di tessitura dei tessuti è responsabile di questo. Integrare questi processi molto prima e l'apprendimento che ne deriva, che si porta con sé per tutti gli altri prodotti, è stato per me il punto culminante nello sviluppo della prossima collezione.

Qual è l'importanza del tema della sostenibilità per le vostre clienti e qual è la sua importanza per i rivenditori?

Se partiamo dalla cliente finale, con LaMunt ci rivolgiamo innanzitutto a una donna che è un po' più avanti nella vita e non necessariamente alla diciottenne. Quindi, una donna per la quale la qualità e la longevità sono molto importanti. Naturalmente ci sono delle differenze, ma la mia esperienza è che la nostra cliente è una cliente attenta, molto affine agli aspetti della sostenibilità.

Per quanto riguarda i retailer, direi che tutti hanno sicuramente il tema in mente. Tuttavia, ci sono differenze nell'intensità con cui possono affrontarlo. I rivenditori più grandi, naturalmente, hanno più facilità perché hanno costruito le strutture e le capacità necessarie.

Infatti, è un compito arduo raccogliere le informazioni di tutti i marchi, integrarle nei propri sistemi e trasmetterle ai clienti finali. I singoli marchi hanno semplicemente un'enorme quantità di informazioni. Pertanto, non ho la sensazione che il tema sia considerato non importante, ma piuttosto che rappresenti una sfida. Credo che sia un compito importante per l'intero settore, sia per i marchi che per i rivenditori, elaborare soluzioni che rendano più facile per i marchi comunicare questi aspetti e per i rivenditori elaborarli.

Quali feedback state ricevendo dai rivenditori? Come sta andando il settore?

Credo che siano stati anni entusiasmanti per tutti, con alti e bassi. Con tutte le logiche conseguenze, come i magazzini troppo pieni, che si sono accumulati soprattutto dopo il boom durante la pandemia e che, naturalmente, hanno portato a un'eccessiva quantità di prodotti sul mercato. Ma ora noto già che c'è di nuovo un'atmosfera positiva, che in linea di principio lo sport, l'outdoor e l'alpinismo sono ancora di tendenza. Non vedo che questo stia diminuendo rapidamente. Dico sempre che questo boom dell'outdoor, di cui molti amano parlare, non è qualcosa che è nato con il Covid. Questa tendenza esisteva già prima e continua a esistere. È stata solo accelerata dalla pandemia. Pertanto, l'outdoor continua anche ora, ma un po' meno velocemente di quanto forse eravamo abituati qualche anno fa. E questo è positivo anche a lungo termine. Per questo motivo, noto già di nuovo un'atmosfera positiva nel mercato.

Le catene di approvvigionamento sono state un tema importante durante la pandemia e ora sono di nuovo al centro dell'attenzione a causa delle minacciate tariffe commerciali. Vi state occupando di questo?

Assolutamente. Dal punto di vista di LaMunt, il tema è sicuramente meno rilevante, perché ci limitiamo esclusivamente all'Europa. Ma naturalmente, dal punto di vista del Gruppo Oberalp, è un tema assolutamente scottante. Ciò che mi rende particolarmente diffidente è l'arbitrarietà e l'imprevedibilità che regnano in questo momento. Non solo in relazione all'aumento e alla diminuzione dei dazi, ma perché questa sensazione di imprevedibilità provoca una perdita di fiducia in un sistema che finora ha funzionato. Questo mi preoccupa molto, anche a medio termine, perché non è chiaro cosa significhi per le relazioni internazionali e per lo sviluppo dei modelli di business. In un mondo globalizzato, abbiamo bisogno di partnership solide, perché più le nostre partnership sono a lungo termine e solide, meglio possiamo intraprendere insieme azioni qualitativamente corrette.

Ero in Asia quando è stato annunciato il tema dei dazi e ho visto come i nostri partner stavano pensando se dovevano trasferire la loro produzione, il che naturalmente non ha senso né dal punto di vista economico né da quello della sostenibilità. Si crea un po' la sensazione di non potersi più fidare di nulla. E credo che quando questo atteggiamento si crea in noi esseri umani o nella nostra società, allora è un danno estremo per il modo in cui cooperiamo.

Queste cose mi preoccupano molto più del fatto che abbiamo un problema importante con i nostri prezzi.

Cosa sta facendo ora il Gruppo Oberalp per prepararsi a questi scenari?

Negli ultimi anni abbiamo consapevolmente diversificato molto la nostra supply chain. Ciò significa che ci siamo assicurati, per esempio, di non produrre scarpe solo in un paese, ma abbiamo diversificato sempre più le categorie di prodotti. Questo naturalmente aiuta ora.

Inoltre, possiamo contare su partnership a lungo termine. Soprattutto durante il periodo del Covid, abbiamo preso consapevolmente la decisione, nonostante tutte le difficoltà che abbiamo avuto tutti con i pagamenti, di dare sempre la priorità ai pagamenti puntuali ai nostri fornitori. Questo naturalmente ha rafforzato anche il rapporto e la fiducia reciproca. In questo modo, possiamo contare su una supply chain molto solida con partnership di lunga data, in alcuni casi anche di vent'anni. Questo naturalmente aiuta nelle situazioni difficili.

LaMunt ha appena aperto il suo primo store in assoluto a Monaco di Baviera. Ci sono altri progetti in programma?

Questo primo store a Monaco di Baviera è un test pilota. Non è stato pianificato a lungo, ma si è presentata un'opportunità che abbiamo colto al volo, sapendo che una buona parte della nostra community è radicata a Monaco e che Monaco, in quanto grande città con un ampio bacino di utenza e una certa affinità per l'alpinismo, l'outdoor e il lifestyle, è molto adatta. Ma credo anche che abbiamo molto da imparare e che sia incredibilmente divertente, perché abbiamo optato per un formato un po' speciale. Non solo un classico store, ma soprattutto un community place dove possiamo sperimentare molto.

Questo è molto divertente, ma credo anche che ci voglia tempo per provare queste cose prima di lanciarle. Durante il mio periodo al Gruppo Oberalp, ho imparato che ha poco senso proporsi di aprire uno store esattamente in questa città. Hai bisogno della location giusta e delle persone giuste sul posto, solo allora può funzionare davvero.

Quale sarebbe un altro luogo desiderabile?

Beh, Bolzano sarebbe naturalmente bello come città natale, d'altra parte siamo già ben rappresentati in Alto Adige. Penso che Zurigo sarebbe un tema interessante. Ma come ho detto, non ci sono ancora piani per altri store.

Questo articolo è stato pubblicato originariamente sulle altre edizioni di FashionUnited e tradotto in italiano usando un tool di intelligenza artificiale.

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