Aubade ristruttura la sua organizzazione commerciale in Francia per accelerare la strategia omnicanale

La casa di lingerie Aubade (gruppo Calida) avvia un'importante fase di trasformazione strutturale. Sotto la guida della sua direttrice generale, Claire Masson, l'azienda ha annunciato questo giovedì 8 gennaio la creazione di un team di vendita al dettaglio centralizzato. Questa nuova entità fonde le divisioni retail, gestione degli spazi e wholesale per rispondere in modo più efficace alle esigenze di un mercato in piena evoluzione.

In questa nuova configurazione, Aline Bourzeix vede ampliate le sue responsabilità. È stata nominata direttrice commerciale fisica e assume la guida di questo team unificato. L'obiettivo dichiarato dal marchio è quello di guadagnare in agilità e coerenza, basandosi sul principio di una rete unica al servizio dell'esperienza del cliente.

Una rete territoriale rafforzata da una competenza regionale

Per sostenere questa strategia di prossimità, il mercato francese è ora segmentato in nove regioni. Ogni area è posta sotto la responsabilità di un responsabile delle vendite, incaricato di coordinare tutti i formati di distribuzione: boutique di proprietà, retailer multimarca e corner all'interno dei grandi magazzini.

La gestione di queste regioni è affidata a due direttori di zona. Virginie Guebhart supervisiona la metà settentrionale della Francia, gestendo anche i progetti di manutenzione e sviluppo dei punti vendita a livello nazionale. Michel Doutrelon gestisce la metà meridionale, con la missione di garantire una crescita omogenea della rete commerciale.

Questa riorganizzazione segna la fine della gestione a "silos" (netta distinzione tra vendita all'ingrosso e vendita diretta) e sottolinea una tendenza di fondo: la necessità di semplificare i processi decisionali per migliorare la reattività operativa.

Nei primi sei mesi dell'esercizio 2025, il gruppo svizzero di lingerie Calida Holding AG, casa madre del marchio Aubade, ha registrato un calo considerevole del suo fatturato (-8,6%), ma grazie alla vendita della sua divisione Lafuma Mobilier, specializzata in arredamento outdoor, l'utile netto è tuttavia in aumento.

Questo articolo è stato scritto in parte con il supporto di uno strumento di intelligenza artificiale e revisionato da un giornalista di FashionUnited.